Товары с самой большой наценкой. Зачем предпринимателям высокомаржинальные ниши

Прибыльный бизнес - это бизнес, который построен на реализации высокомаржинальных товаров или услуг. Предложение должно иметь большой спрос и максимальную наценку. Высокомаржинальные товары обеспечивают хорошую прибыль. Маржа - это прибыль, полученная за счет разницы между закупочной ценой и отпускной стоимостью. Итак, какими товарами выгодно торговать в розницу? Как открыть прибыльный бизнес?

Наценка на продукт продажи

Выгодные продажи не только помогут удержать фирму на плаву, но и принесут хорошие доходы. Для получения прибыли каждый продавец должен составить список самых востребованных и популярных товаров, которые отличаются максимальным спросом и высокой наценкой. Сегодня существует несколько видов маржи: рыночная, банковская, паевая, инвестиционная. Для продажи товаров используется рыночная наценка.

Как правило, наценка на товар, установленная предпринимателем, может варьироваться и быть очень высокой. Такие наценки устанавливаются из-за того, что нет предельного порога и их никто не контролирует. Но здесь нужно четко понимать, что по завышенной цене товар не купят. Обычно стандартная наценка на товар устанавливается в районе 40-50 %, но есть такие товары, у которых маржа может составлять около 1000 %, но их все равно будут приобретать.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

1. Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
2. Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
3. Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.

Выбор подходящей ниши

Для эффективной продажи необходимо знать и учитывать все нюансы. Во время выбора ниши для бизнеса предприниматель должен акцентировать свое внимание на определенных моментах:

1. Нужно выбирать нишу, которая знакома и перспективна. Лучше выбрать направление, в котором бизнесмен разбирается и знает рынок.
2. Для получения хорошего дохода себестоимость продукта должна быть маленькой, а цена продажи - большой.
3. Изучение уровня спроса нужно проводить обязательно, это позволит найти выгодные высокомаржинальные товары.
4. Ориентироваться стоит на те товары, которые приведут постоянных клиентов.
5. Следует обращать внимание на сезонность и расположение магазина (для интернет-магазинов важно продвижение).

Обычно, выбирая нишу, избирают продукцию, на которую большой спрос, и высокомаржинальные товары или останавливаются на том, что будет всегда востребовано. Например, сегодня очень популярны часы, которые синхронизируются с мобильным телефоном, или браслеты для фитнеса. А с другой стороны, хорошую прибыль может принести стабильный спрос на товары Apple. Поэтому прибыльный бизнес в первую очередь зависит от правильного выбора ниши и точных просчетов.

Какими товарами выгодно торговать в розницу

Так как начинающий предприниматель, как правило, ограничен в финансах, ему следует внимательно выбирать свою нишу и самый продаваемый товар. Это поможет в будущем вывести свое предприятие на высокий уровень прибыли.

На сегодняшний день очень развита торговля. На каждом углу открываются магазины или рынки с большим выбором, где можно найти товар на любой вкус. Не надо исключать из своего списка рыночную торговлю, так как именно на рынке присутствует большая проходимость, особенно в праздничные или выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, так как дорогие продукты просто не пользуются спросом.

Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первых этажах жилого дома, в большом торговом центре и в любом другом пригодном помещении. Обычно в магазинах небольшая проходимость, но доход приносят целенаправленные клиенты. Здесь можно продавать товар разной ценовой категории. Во время открытия магазина надо определиться с предполагаемым спросом и потребностью в товаре жителей данного района. Предлагать нужно именно тот продукт, которого в этом округе нет.

Выбор розничного товара для бизнеса зависит от определенных факторов. Но специалисты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания - это самые востребованные товары и беспроигрышный бизнес. Доход с продажи продуктов будет в любое время года. Минусы - это короткий срок реализации и высокая конкуренция.

Продажа бытовой химии - это тоже востребованная категория товаров, которые имеют большой срок хранения. Так как этот товар пользуется большим спросом, в данной нише тоже можно заработать хорошие деньги. Отдел можно открыть в любом магазине и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.

Беспроигрышный вариант розничной торговли - это обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые способности клиентов и актуальность данного изделия (моду). В спальных районах продажи будут невысокими, но клиенты станут постоянными. В больших торговых центрах все наоборот. Здесь можно продавать брендовые вещи с большой наценкой.

Не стоит забывать о канцтоварах. При правильном выборе торговой точки этот бизнес может принести неплохую прибыль. Магазины следует открывать возле учебных заведений или офисов. Эта ниша актуальна и не имеет сезонности. Также в магазине можно предлагать дополнительные услуги в виде ксерокса, печати документов или фотографий и т. д.

Еще один вариант продажи в розницу - цветы. Сегодня их принято дарить по поводу и без повода. Грамотно созданные букеты могут приносить хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид бизнеса тоже заслуживает внимания.

Выбирая ассортимент для продажи, следует учитывать расположение торговой точки, потребности потребителя, финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации любой бизнес нуждается в грамотном бизнес-плане.

Интернет-магазин

Сегодня очень актуально вести свой бизнес в интернете. Для интернет-магазина не нужно помещение и персонал. Это помогает сэкономить деньги на аренде, на зарплате сотрудникам, да и в интернете намного дешевле реклама. Благодаря тому что такой магазин не привязан территориально, бизнес можно вести по всей стране, отправляя товар по почте.

Какие высокомаржинальные товары для интернет-торговли выбрать? Сейчас много интернет-площадок, которые предлагают большой товарный ассортимент. Трудно тягаться новичкам с гигантами интернет-магазинов Amazon, AliExpress или Ozon, у которых ассортимент начинается с одежды и заканчивается драгоценными украшениями. Чтобы интернет-бизнес приносил хорошие деньги, необходимо грамотно выбрать особую нишу и группу торговых предметов.

В онлайн-магазине можно продавать все, но для начала необходимо остановить свой выбор на 2-3 категориях. Если изделия будут продаваться, то со временем можно расширить свой ассортимент.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

• цветы, сувениры, подарки;
• игрушки и товары для детей;
• автозапчасти;
• одежда, сумки, обувь;
• специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
• техника для дома;
• компьютеры и комплектующие к ним;
• материалы для строительства и ремонта;
• бытовая химия и товары личной гигиены;
• мобильные телефоны и аксессуары к ним;
• алкоголь и продукты питания;
• лекарства;
• продукты для животных;
• ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Для открытия интернет-магазина в маленьком городе необходимо учесть, что здесь население имеет ниже доход, чем в мегаполисе. В маленьких городах численность населения меньше, да и потребности здесь совсем другие. Надо учесть, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Клиенты будут искать недорогие, но среднего качества продукты. Примеры товаров для торговли в маленьком городе:

• недорогая обувь и одежда;
• продукты питания (кроме деликатесов);
• товары б/у;
• дешевые алкоголь и сигареты;
• автозапчасти;
• лекарства по низким ценам.

Данные категории товаров будет пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создавая интернет-бизнес даже в маленьком городе, можно найти постоянных клиентов, главное - продавать качественные продукты и поддерживать репутацию.

Высокомаржинальные товары из Китая

Как выбрать правильный продукт, который принесет прибыль? Закупка товара с китайских сайтов должна быть обдуманной. Изделия должны быть не тяжелыми и не габаритными, а также нужно выбирать продукты, которые не портятся. Это сэкономит деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена. Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества.

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Как и где искать китайские товары

Сегодня есть очень много популярных китайских сайтов, где можно закупить товар. Они занимаются продажей в розницу и оптом. Основные сайты:

1. GearBest - этот сайт имеет русскую поддержку. Обычно здесь появляются самые новые продукты.
2. AliExpress - этот сайт также доступен на русском языке, представлено огромное количество товаров, в том числе и по низкой цене.
3. Alibaba.

Найти высокомаржинальный товар на AliExpress, например, довольно просто. Необходимо лишь выбрать интересующую категорию товаров и просмотреть предложения. Можно включить фильтр, чтобы показывались только товары стоимостью ниже 1 доллара или те продукты, для которых возможна бесплатная доставка. Спросом будут пользоваться удобные мелочи для дома, футболки, необычная бижутерия, интересные и оригинальные сувениры (сейчас популярны спиннеры, несколько месяцев тому все покупали бутылки для воды My Bottle, а пару лет назад «выстрелили» говорящие игрушки-хомяки).

Останется только закупить партию такого товара, выставить свою цену или воспользоваться схемой дропшиппинга. Такой товар должен в любом случае пользоваться спросом. Главное - найти свою нишу, а потом все пойдет по проверенной схеме.

Самые популярные товары в РФ на 2017 год

Сегодня, в экономический кризис, у новичков в бизнесе возникает множество вопросов. Какие востребованные товары в 2017 году? Какое направление принесет доход? Ответить на эти вопросы можно, сделав анализ рынка, спроса и конкурентов.

В 2017 году эксперты советуют реализовать дешевую продукцию. Сейчас популярны товары со средним качеством и низкой ценой. Рейтинг высокомаржинальных товаров на 2017 г. представлен такими группами продуктов:

1. Квадрокоптеры и необходимая комплектация к ним. Сейчас этот продукт на пике популярности. Используют квадрокоптеры для аэросъемки.
2. Мобильные телефоны и дополнительные гаджеты (power bank, оригинальные наушники).
3. Бытовая техника.
4. Зеленые чаи. Этот бизнес не требует большого стартового капитала, но пользуется большим спросом у потребителей, которые ведут здоровый образ жизни.
5. Продукты, которые чистят организм. Сегодня популярны травяные настойки, детоксы и т. д.
6. Светодиодные лампы. Каждый год спрос на такие лампы растет. Они экономные и долго работают.
7. Книги. Сейчас многие предпочитают читать электронную литературу, но и печатные издания тоже находят свою категорию потребителей. Очень удобно покупать книги через интернет-магазины, так как там намного дешевле и можно ознакомиться с аннотацией понравившейся книги.
8. Одежда и обувь.
9. Подарочные товары и игрушки для детей.
10. Косметика.

Современный бизнесмен обязан выстраивать стратегию своей работы, шагая в ногу со временем. Нужно уметь полностью изменить свой стиль в момент кризиса и значительной конкуренции, кардинально поменять направление.

Маржинальность – это…простыми словами

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Маржинальность – это, простыми словами, в продажах своего рода чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром.

Маржа выражается в процентах и рассчитывается на основе себестоимости продукции и цены для покупателя. Она может быть банковской, инвестиционной, гарантированной, паевой и рыночной. Последний вариант применяется в продажах.

Чем выше наценка, тем больше будет маржинальность. По этому критерию все товары делят на высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные.

Товары с высокой маржинальностью, средней и низкой

Чтобы понять, какие товары выгоднее реализовать, необходимо определиться, что относится к низко-, средне- и высокомаржинальной продукции.

Товары с низкой маржинальностью не отличаются эксклюзивностью. Их можно купить в любом магазине.

Сюда относят:

• гигиенические принадлежности;
• бытовая химия;
• детское питание;
• корм для животных;
• игрушки;
• железнодорожные перевозки и т.д.

Эта группа товаров и услуг хорошо продается, но прибыль при этом будет минимальной. В отношении такой продукции нельзя сделать высокую наценка, так как в этом случае товар никто не будет покупать.

К среднемаржинальным товарам относятся, так называемые, продукты второй необходимости.

Сюда относят:

• сыры;
• морепродукты;
• строительные материалы;
• электроника;
• бытовая техника;
• гаджеты и т.д.

Наценка на этих товарах значительно выше и может достигать 50 %. Такая продукция продается реже, чем хлеб или салфетки, но тоже пользуется высоким спросом.

Высокомаржинальные товары нужны людям по особым случаям. К примеру, в эту группу можно отнести услуги свадебного фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, элитные товары и т.д. Все это требуется потребителям редко, но окупается быстро. Дело в наценке. Она может достигать практически любого показателя (300, 500, 1000 %)

ТОП-5 товаров с высокой маржинальностью

Можно назвать ТОП товаров с высокой маржинальностью:

1. Напитки. Себестоимость бутилированной воды составляет 2-3 рубля, а стоимость для покупателя в обычных магазинах не менее 30 рублей. Наценка в этой нише порой достигает 500 % и более.
2. Цветы. Это прибыльно всегда, не только в праздничные дни. К примеру, себестоимость некоторых роз составляет не больше 50 копеек, а в продажу растение поступает по цене более 100 рублей.
3. Хэнд-мйэд. В этой нише продавец может «накручивать» любую цену, а любителей ручной работы становится с каждым днем все больше.
4. Праздничные аксессуары . Себестоимость шариков, открыток, подарочных упаковок и других атрибутов составляет копейки, а наценка колоссальная.
5. Бижутерия. Наценка здесь достигает 300 %.

Не менее высокомаржинальны продажи элитного алкоголя, чая и кофе на развес, косметики, попкорна и сопутствующих услуг для бизнеса.

Маржинальность и рентабельность: чем отличаются

Главное отличие рентабельности и маржинальности в том, что эти понятия имеют различную экономическую суть. Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя.

Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя. Для расчета маржи не учитываются постоянные издержки , которые обязательно применяются для вычисления рентабельности.

Маржа, это слово довольно часто можно не только увидеть в печатных изданиях, но также услышать о нем по телевизору или же радио. При чем обычно чаще всего это слово упоминается в контексте экономических новостей. Только вот не каждый человек знает, что же оно означает и в каких контекстах используется.

Значение слова маржа напрямую зависит от того, какая именно маржа подразумевается. В настоящий момент времени маржа может быть следующих видов: гарантийной, кредитной, поддерживающей, банковской и торговой. Каждый из этих видов маржи существенно отличается друг от друга, но если говорить, в общем, то маржа представляет собой некую разницу. Но в этой стать речь пойдет о рыночной или как ее еще называют торговой марже.

Данный вид маржи представляет собой разницу между себестоимостью товара и его рыночной ценой. Но необходимо помнить, что маржа и наценка все-таки отличаются друг от друга. Хотя многие до сих пор и не замечают разницы. Для того чтобы объяснить это, необходимо рассмотреть конкретный пример. Итак, продавец приобретает на оптовом складе платья по цене 1000/1. Он устанавливает на них маржу в 40%, в итоге продает он эти платья уже по 1400/1. Но по неизвестной причине данные изделия не пользуются спросом, и для их сбыта он решает понизить цену на 40%, получается, что цена за одно платье составит 840/1. Как видно, продавец даже не сможет вернуть в полном объеме потраченные деньги на закупку этих вещей. На этом примере конкретно видно, что маржа составляет 40%, а наценка немного выше.

Плюсы и минусы маржи

Маржа, как и любая другая экономическая категория, имеет свои достоинства и недостатки. Но дело в том, что для пользователей маржи, то есть продавцов товаров или руководителей тех сфер бизнеса, которые специализируются на оказании каких-либо услуг, маржа предоставляет лишь одни преимущества. Ведь ни в одной сфере бизнеса государством не установлен ее предельный размер. А поэтому каждый продавец устанавливает ее самостоятельно в зависимости от своих потребностей и желаний. Что же касается потребителей товаров и услуг, на которые устанавливается маржа, то им маржа не выгодна по то же причине, по которой выгодна продавцам – нет ее максимального размера. Именно из-за этого ни один покупатель никогда не узнает, какую же именно сумму денег ему приходится переплачивать на самом деле.

Но для того чтобы решить эту проблему сегодня очень большое количество людей просят Правительство установить максимальный размер маржи по каждому виду товаров и услуг.

Размер маржи в отдельных сферах бизнеса

Как уже говорилось выше в нашей стране, впрочем, как и во всем мире нет законодательно установленного предела маржи, который может быть превышен. Но даже, несмотря на это отдельные сферы бизнеса имеют высокий уровень маржи, а некоторые довольно низкий.
Поэтому для того, чтобы выяснить в какой же именно отраслях бизнеса преобладает наиболее высокий уровень маржи, а в каких самый маленький в экономической сфере деятельности каждый год проводятся специальные статистические исследования. И по последним исследованиям становится ясно, что все-таки наиболее часто уровень маржи составляет от двадцати до тридцати процентов от себестоимости товара или услуги. Самый высокий уровень маржи зафиксирован на изделия из драгоценных металлов, в частности ювелирных. На товары этих групп маржа устанавливается в размере от ста до двухсот процентов. Еще одной группой товаров с высокой маржей считаются крупные товары бытовой техники 80-100%. Что же касается цифровых товаров, то здесь маржа, как правило, не превышает сорока процентов от первоначальной стоимости изготовителя. Также высокий уровень маржи зафиксирован и в ресторанном бизнесе. При чем высокий уровень этого экономического показателя зафиксирован как в элитных ресторанах, так и в обычных недорогих кафе. Ведь спрос на такие услуги и товары есть всегда, поэтому владельцы не боятся, что высокие цены отпугнут клиентов.

Самый низкий уровень маржи зафиксирован в сфере услуг, при чем в сфере перевозок пассажиров не более 20%. В строительстве уровень маржи колеблется в диапазоне от 15 до 45%.

Также необходимо отметить и тот факт, что зачастую товары, продающиеся в интернет-маркетах стоят на порядок ниже, чем аналогичные товары, продающиеся в реальных маркетах. Это как раз и объясняется меньшим размером маржи в связи с меньшими затратами на хранение и оборудование магазина для продажи таких товаров. Ведь очень часто реализация товаров в интернете осуществляется непосредственно со складов. Также большое влияние на размер маржи, а значит и на итоговую стоимость товара влияет его отпускная цена производителем. Обычно чем дешевле товар был куплен продавцом, тем меньший размер маржи он на него устанавливает, а значит, тем ниже стоимость будет для конечного покупателя.

Маржа в России и за границей

Маржа существует не только в нашей стране, но и за рубежом. Главное отличие здесь заключается в том, что в России ее размер на порядок выше, да и к тому же у нас в стране при расчете маржи в нее не принято включать всевозможные издержки, а в некоторых других странах они включаются.

также необходимо отметить и тот факт, что именно в России отмечается самый высокий рост среднего уровня маржи за год. По словам аналитиков это объясняется желанием обогатиться в одночасье.

Ну и напоследок необходимо сказать о том, что, несмотря на все недостатки маржи ее существование выгодно не только самим производителям и реализаторам товаров и услуг, а также в некоторой степени и самим клиентам. Ведь именно благодаря ее существованию итоговая сумма большинства товаров на порядок ниже, в отличие от той, которая бы рассчитывалась без маржи, а с учетом одной наценки.

Главное что необходимо помнить тем, кто сам выбирает и устанавливает уровень маржи на свой товар это то, что прибыль уходит и приходит, а клиент может стать постоянным. Поэтому не стоит устанавливать слишком большую маржу, лучше получать меньше прибыли, но зато стабильно.

Всем известно, что получаемая прибыль в торговле строится на, так называемых, высокомаржинальных товарах. То есть, тех товарах, которые можно купить дёшево, а продать дорого. Товары, покупаемые в Китае, не являются исключением. Даже наоборот, именно они и являются главными представителями данного типа направления торговли. Рассмотрим пошаговую инструкцию по покупке и реализации высокомаржинальных товаров из Китая.

Постоянные читатели сайт знают о нашем . Однако он не является полным и, соответственно, не все направления в списке отвечают признаку высомаржинального товара. То есть, те товары, которые покупаются за очень дешёвую стоимость и продаются быстро, и по высоким ценам.

Наша задача найти товары из Китая, которые пользуются постоянным спросом выше среднего, стоят в Китае оптом дёшево, а у нас продаются дорого. Сразу хотим напомнить, что покупка товара это лишь вершина айсберга, так как выгодно купив товар его необходимо ещё реализовать, чтобы получить прибыль, а значит, покупая товар, вы должны уже знать схему его реализации.

Начало бизнеса на высокомаржинальном товаре из Китая

Первым делом вы должны подумать о характеристиках товара — он должен обладать низким весом и небольшими габаритами, а также не должен быть скоропортящимся. Это позволит вам сократить расходы на доставке товара из Китая, а также вы сможете отправлять его почтой по всей России, то есть, подключить к реализации различные онлайн-каналы — интернет-магазины, лендинги, социальные сети.

Составив первоначальный список товаров, отвечающий требованиям из первого шага, задумайтесь — реализация какого товара позволит сделать вам максимальную наценку, что при большом опте позволит вам окупить все накладные и организационные расходы, а также выйти в хорошую прибыль, даже при разовой закупки оптовой партии товара. Как правило, такому описанию соответствуют самые простые товары, на которые вы практически не могли и подумать. Приведём простой пример — одноразовая утварь или мелкие бытовые предметы — полиэтиленовые крышки для банок, целлофановые пакеты, одноразовые элементы одежды — тапочки, шапочки, полиэтиленовые дождевики — стоят крайне дёшево, не занимают места, обладают постоянным спросом. Хотя выглядят не презентабельно, но выгода очевидна.

Также необходимо учитывать состояние экономики в стране. Например, как в России — финансовый кризис. Важно помнить, что кризис не является стоп-сигналом для бизнеса и спроса, в этот период происходит переоценка и, если возможно, оптимизация доходов и расходов, так потребители выбирают более дешёвые товары-аналоги тех товаров, которые они потребляли до кризиса из среднего ценового сегмента. И именно в этот момент ваш бизнес может широко развернуться, стоит вам начать завозить дешёвые китайские аналоги товаров среднего диапазона. Пусть качество у вашей партии будет ниже, однако это будет компенсироваться ценой.

Помните — современная глобальная экономика и рынок диктуют свои правила производителям, поэтому среди них такая же высокая конкуренция, как на конечном рынке реализации. Это означает, что у любого товара есть не только альтернатива на рынке, но и более дешёвый аналог. После выбора «вашего» товара, который вы хотите реализовать, потратите ещё несколько дополнительных дней на поиск альтернатив и более дешёвых аналогов. Это не только позволит вам получить товар по самой низкой цене, но и иметь резервный товар, партию которого вы сможете привезти в случае, если товар из первой партии закончится, а производитель его перестанет поставлять.

Также, во время поиска стоит ознакомиться со всеми мировыми и современными трендами — ежедневно рынок организует новые ниши, которые становятся очень востребованными. Быстрый выход на рынок с предложениями из этой ниши гарантирует вам не только высокие продажи, но и отсутствие конкуренции на ближайшее некоторое время.

Вы можете поступать так. Наладив поставку и реализацию товара со стабильным спросом, на который не влияет ни экономическое состояние, ни конкуренция, одновременно с этим, искать новые ниши и товары в них. Реализация таких товаров будет своеобразной лотерей, однако риски потери первоначальных вложений компенсируются высокой маржинальностью товара и товаром, который вы ввозите на постоянной основе.

Реализация высокомаржинального товара из Китая

Мы предлагаем реализовать товар не только в офлайне, но и использовать Интернет. Конечно, вы скажите, что пользователи Интернета могут самостоятельно заказывать похожий товар с китайских сайтов. И вы будете правы, но ваши главные преимущества — оптовая цена закупки гораздо ниже, чем стоимость одного товара с доставкой, поэтому ваша розничная цена может равняться ценам на китайских сайтах, ваш товар уже на руках и доставка от вас до покупателя может занять несколько часов или дней, в отличие от китайских сайтов, где доставка достигает нескольких месяцев.

Поэтому смело выходите с продажами в Интернет — социальные сети, интернет-магазины, одностраничные сайты — все это поможет вам быстрее реализовать купленный товар. Кстати, при помощи Интернета вы можете не только продавать, но и серьёзно сэкономить. Так, не покупая товара, вы можете создать группу или сайт с продажей этого товара по предзаказу, при помощи различных видов рекламы собрать первоначальные заказы. Если их будет много, вы можете сразу заказать партию. Если заказов будет мало — партию не заказывать, а подписчикам предложить другую альтернативу и так, пока не наберётся нужное количество заказов. Все расходы — реклама в Интернете — это гораздо дешевле, чем покупать партию и стараться её продать.

Несмотря на то, что бизнес на товарах из Китая насчитывает несколько сот лет, вспомните, чай тоже ввозится из Китая — эта ниша настолько просторна, что легко вместит в себя не одну тысячу новых предпринимателей. Но, дабы избежать самых распространённых ошибок, представляем вам список полезных рекомендаций.

• Откройте ООО или ИП, это необходимо для того, чтобы люди доверяли вам (вы же будете подписывать с ними договор о купли-продаже от лица фирмы), а также, позволит вам немного сэкономить. Так, доставляя товар из Китая при помощи карго-компаний, вы можете компенсировать НДС. Как это сделать мы писали в статье — .
• Торгуя при помощи предварительных заказов, постарайтесь взять минимум 30% стоимости, а лучше всего — 100%. Это позволит вам избежать пустых заказов, а также набрать часть суммы, необходимой для закупки партии товара. Этот подход ещё называют групповыми покупками.
• Не старайтесь заниматься всем одновременно. Доверьте профессионалам ведение ваших интернет-площадок — интернет-магазина, одностраничного сайта, социальной группы. Подобных профессионалов очень много, а стоимость их услуг . Благодаря такому подходу вы получите профессиональное продвижение вашего бизнеса и свободное время, которые вы потратите на доставку и продажу товара. Кстати, создавая сайты можно также заработать, продавая уже не нужные сайты. .
• Постоянно ищите новые тренды, продавая постоянный товар вы рискуете в один момент попасть в ситуацию, когда на рынок придёт очень крупный конкурент и вы останетесь с товаром, который будет невозможно реализовать без ущерба. При занятии несколькими товарами одновременно — потери прибыли с одного товара компенсируют другие.

Где искать товары

Китайские товары ищутся в Китае, опять же, мы уже писали как найти некоторые . Повторим, нам не сложно.

Существует множество китайских сайтов, которые занимаются розницей и оптом. Они готовы полностью удовлетворить ваш спрос на всевозможный товар. Многие фирмы привлекают русскоязычных сотрудников, что упрощает вам работу с этими фирмами.

У многих наших постоянных читателей уже сложилась отработанная схема по взаимодействию с китайскими продавцами. Первым делом они посещают GearBest в поисках новинок, поскольку ГеарБест обладает русской поддержкой и контактами, затем сравнивают цены с Алиэкспресс , и только потом находят оптового поставщика на Алибабе , если, конечно, Геарбест и Алиэкспресс не предоставили хорошие оптовые предложения.

Наиболее продвинутые «продованы» не надеются на авось и идут таким путем, который гарантирует им точность результатов. Как найти этот путь? Да всё просто!!

Секретный способ поиска надежного высокомаржинального товара для продавца

Интернетом правят цифры. Даже самая дорогая интернет-валюта — биткоин, это цифры и аппаратные возможности. Никакого другого обеспечения у них нет. Поэтому высокомаржинальный товар также можно выразить в цифрах. Точнее в двух цифровых показателях — это цена за товар и количество продаж.

С одной стороны. Количество продаж в первую очередь зависит от цены, чем она ниже, тем больше проданного товара. Этого показателя надежности спроса достаточно, чтобы и вам закупить оптовую партию. Продажи будут. Однако, маленькая цена является также основным стоп-фактором. Чем она ниже, тем ниже ваша отпускная цена для конечного покупателя. Конечно, на одноцентовый товар можно сделать наценку и в 1000 раз. Но, это отразиться на спросе, он будет минимальным. Так как стоимость будет не комфортной для покупателя, он же знает, что сам товар не может быть таким дорогим. У товаров из дорогих сегментов наценку можно, конечно, повышать и в более крупных масштабах. Но, и у них есть свой предел. Который вы сможете установить на практике.

С другой стороны. Иногда количество продаж зависит не от цены, а от популярности и спроса. Это и есть ваш высокомаржинальный товар. Спрос на который, в настоящий момент, самый высокий. К слову, наценка тут практически ограничена лишь одним здравым смыслом. Но, такой товар будет высокомаржинальным ограниченное время, до насыщения рынка. Поэтому нужно торопиться. И искать такие предложения максимально быстро.Так как найти быстро и надежно ваш высокомаржинальный товар?

Мы рекомендуем воспользоваться EPN — партнерской программой, основанной на Aliexpress . Точнее теми инструментами, которые программа предлагает всем зарегистрированным пользователям.

Инструкция поиска высокомаржинального товара в Китае (на примере Aliexpress):

1. Перейти в личный кабинет.
2. Найти и перейти в раздел из меню «Товары» — «Aliexpress» (можно выбрать и другой китайский магазин).
3. Отсортировать товар по количеству заказов (по убыванию, максимум наверху).
4. Внимательно изучить полученный список . Вы заметите, что он в основном состоит из товаров, цена на которые не превышает $1. Но, среди них будет встречаться и более дорогой товар. Следовательно, он и будет является высокомаржинальным. То есть, товаром — спрос на который не зависит от цены. Для примера мы выделили из списка высокомаржинальный товар, цена на который выше $1,5. Как видите, он не уступает в количестве продаж товару, цена на который минимальна.

Вам останется закупить партию такого товара и продать по своей цене. Либо, воспользоваться схемой дропшипинга. Либо, продавать товар через партнерскую ссылку EPN и получать партнерское вознаграждение. В любом случае, прибыль от такого товара гарантируется высоким спросом.

Теперь вы понимаете, что в данной нише главное это найти товар — остальное будет работать на «полуавтомате». Сейчас все настолько просто, что до сих пор непонятно, почему вы ещё не занялись этим.

Видео: бизнес на поиске и продаже товаров из Китая с высокой маржой

Здравствуйте, друзья! Знаете ли вы о том, что предпринимателям малого бизнеса просто жизненно необходимо слухом, зрением, интуицией научиться чувствовать , где появляются высокомаржинальные ниши?

Спросите, зачем? Ответ прост — там много денег.

Что такое маржа

Маржа в понимании простого человека — это прибыль . Точнее, разница между себестоимостью того, что вы предлагаете, и его продажной (отпускной) .

Выручка от реализации товара, работы, услуги и есть маржа.

Маржа может быть:

• торговая или рыночная
• кредитная;
• банковская и другие.

Чем выше маржа, тем более высокомаржинальный товар.

Именно поэтому индивидуальные предприниматели (особенно молодые, потому что хотят быстрых и больших ) стремятся найти и поскорее заполнить высокоприбыльные ниши.

Как определить их

Любой бизнес функционирует за счет наценки на товар.

Большие фирмы, например в розничной торговле (ритейле) могут позволить себе маленькие накрутки (2−3%), поэтому и цены в супермаркетах значительно ниже. Деньги тут зарабатываются количеством покупателей.

Маржа на товары и услуги в предпринимательстве не имеет ограничений. Уже достаточной считается 30−50%, но никто вам не запретит поставить 100−200% и больше. Главное, чтобы сумели продать.

Правда, государство регулирует цены на хлеб, сахар и другие товары из социальной корзины.

Чтобы не выставить слишком высокую или низкую наценку и не загубить собственное дело, его владелец должен поддерживать баланс в высокомаржинальных нишах между:

• высоким спросом
• минимальным предложением
• максимальной наценкой.

Вот список товаров в таких нишах:

• новинки;
• сезонные;
• брендовые (одежда, обувь, ювелирные украшения);
• другие товары, спрос на которые есть почти всегда, а наценка составляет 100% и больше.

Высокомаржинальный бизнес способен принести большую прибыль при минимальных затратах денег и времени. Возможно, образец одного из таких вы найдете в моем .

Если продукт появился на рынке, он стоит дорого до тех пор, пока не выходит массово. С появлением интернета это происходит сейчас почти мгновенно.

Выбирая направление для интернет торговли в данной теме оцените:

1. Есть ли у вас достаточные знания и опыт . Например, если вы хорошо разбираетесь в косметике, это не значит, что-то же будет с автотоварами.
2. Насколько интересует этот товар . Чтобы определить популярность товара на рынке, достаточно заглянуть в соцсети, на тематические форумы. Чем востребованней товар, тем больше можно заработать.
3. Сколько у вас будет постоянных клиентов . Это очень важно просчитать, так как затраты на поиск каждого нового клиента значительно выше, чем на повторные продажи постоянному покупателю.
4. Сколько времени необходимо на сделку полного цикла . Лучше сделать ставку на сделку с коротким периодом времени (до трех недель).
5. Географию базы клиентов . Масштабный бизнес требует товар, который пользуется спросом независимо от страны и сезона.
6. Если вы решили найти абсолютно новую нишу такого бизнеса, то раскрутка направления может потребовать немалого капитала, а массовой популярности можно достигнуть не скорее, чем через 3−4 года.
7. Начинайте свой путь в бизнесе в том направлении, которое уже на рынке, но не до конца заполнено.

Новые тенденции прибыльных продуктов

Если думать о завтрашнем дне уже сегодня, можно с уверенностью отметить несколько видов бизнеса, которые специалисты считают мега прибыльными уже в ближайшие несколько лет:

1. Товары будущего : аккумуляторы и батареи для обеспечения экономии электроэнергии или других источников. А также продукция, которая способна обеспечить каждому дому автономность и тепло. Электромобили.
2. Товары, способные вызывать позитивные эмоции . Именно из-за этого они составляют категорию топ-товаров.В наше стрессовое время мы слишком устаем от злости, интриг, нестабильности.
3. Подделки знаменитых брендов родом из Китая. Дорогую и модную одежду и обувь легко могут подделать те, кто это умеет. Они не менее успешно продаются, чем оригиналы. Для этой страны копирование брендов — один из способов выживания, превратившийся со временем в хобби.
4. Продажа воды . Со временем на планете остается все меньше природных ресурсов и умные люди беспокоятся об этом уже сейчас. Зарабатывать на воде можно разными способами: продавая как продукт или услугу по очищению.
5. Создание праздников . В зависимости от фантазии исполнителя и пожеланий заказчика оформление всевозможных пиршеств, праздников и торжественных мероприятий может приносить уже сегодня огромный доход предпринимателю.

Продавайте дорого и обогащайтесь, друзья! Если сумеете, буду очень рада за вас.

С верой в ваш успех,
Лилия