Для того, чтобы стать брокером по ценным бумагам, надо пройти обучение на курсах или подготовиться самостоятельно и сдать квалификационные экзамены. Зачастую административные требования воспринимаются как излишний бюрократизм, однако на фондовом рынке такой подход представляется оправданным. Попробуем объяснить, почему.
Почему нужны экзамены и брокерское обучение
До тех пор, пока кто-либо приходит на рынок ценных бумаг в качестве инвестора, распоряжающегося своими собственными деньгами, никакого обучения брокерскому делу не требуется. Действительно, финансовые активы - собственные, личное дело каждого. Прийти и потерять их, даже не поняв, почему так произошло, или начать все-таки сначала с знакомства с предметом, изучения специальной литературы и так далее.
По-другому обстоит вопрос тогда, когда участник рынка начинает торговать на чужие деньги, то есть с участием финансовых активов клиентов. Совершенно справедливо, что когда мы обращаемся к профессиональному участнику рынка, например, биржевому посреднику, то вправе рассчитывать, что специалисты компании прошли брокерское обучение .
Результат обучения брокерскому делу
На практике брокерское обучение - это подготовка к специализированным экзаменам. Причем сдача происходит всегда в два этапа. Первым сдается так называемый Базовый курс. В его рамках проверяется общее знание предмета: юридических основ рынка ценных бумаг, достаточно простой инвестиционной математики и прочие сведения, без которых в области финансов нечего делать.
Второй экзамен специализированный. Существует несколько серий квалификационных сертификатов. Те, кто проходит обучение брокерскому делу, сдают экзамен 1,0 - на право заниматься брокерской, дилерской деятельностью, а также оказывать услуги по доверительному управлению. Именно такой сертификат получают те, кто планирует работать брокером.
Для справки: аттестат 2,0 - для специалистов бирж, 3,0 - тех, то работает с реестром собственников ценных бумаг, 4,0 - для сотрудников депозитариев, 5,0 - управляющих паевыми и пенсионными инвестиционными фондами, 6,0 — персонал специализированных депозитариев фондов и, наконец, 7,0 - сотрудников негосударственных пенсионных фондов, занимающихся пенсионным страхованием.
Практика обучения брокерскому делу
На практике самый простой способ сдать квалификационные экзамены - пройти обучение на специализированных курсах. Дело в том, что несмотря на то, что большая часть вопросов достаточно простые и связаны в основном с законодательством, относительно несложной математикой и практикой биржевого дела, тем не менее, ряд тем специфичны, и собирать информацию по всем вопросам самостоятельно - достаточно долго, хотя и вполне возможно.
Есть и еще одна особенность у учебных центров. Как и при подготовке, например, к экзаменам в ГАИ или к ЕГЭ в школе, преподаватели скорее натаскивают учеников-студентов на сдачу, чем к реальной работе на рынке. Разумеется, так пройти тестирование проще, чем увидев тест впервые.
Как проходят экзамены после обучения брокерскому делу
Уже более 10 лет экзамены проводятся на компьютере в виде тестирования. Участнику предлагается выбрать правильный ответ из предложенных и нажать нужную кнопку. Для расчетов разрешается пользоваться калькулятором.
Для успешного прохождения необходимо правильно ответить на 80% вопросов. По крайней мере, их типы почти всегда известны тем, кто занимается преподавательской деятельностью на рынке.
Кроме того, уже выпущены специализированные компьютерные программы, с помощью которых можно потренироваться.
Реальное обучение брокерскому делу
Тем не менее, надо понимать, что успешная сдача экзаменов - это еще не гарантия того, что выпускник курсов уже готов к работе с клиентами. Однако наличие сертификата серии 2,0 - необходимое условие для того, чтобы попасть на работу в инвестиционную компанию или банк. В свою очередь, для них есть требование закона, чтобы персонал был сертифицирован.
Таким образом, если говорить о практических шагах обучения брокеров , то алгоритм действий должен быть таким. Для начала закончить курсы и успешно сдать двух экзаменов: «Базовый» и серии 2,0. А уже затем приступить к поиску работы в соответствующей структуре, для того, чтобы проходить у старших опытных коллег - настоящее обучение брокерскому делу .
Брокер является специалистом, который занимается отслеживанием изменения курсов валют и ценных бумаг. Для многих это желанная профессия, но чтобы стать брокером, нужно пройти особую школу и обладать определенными качествами и навыками. Рассмотрим подробнее, как стать брокером.
Суть работы брокера
В работе брокера ключевым элементом является манипулирование деньгами. Заключая сделку, брокер обязуется принести своему клиенту прибыль, используя при этом его деньги. Если брокер успешно проведет сделку и принесет своему клиенту прибыль, он получит хороший процент. Если же брокер будет допускать ошибки и все его сделки на бирже окажутся провальными, он создаст себе плохую репутацию. Обычно три провальных сделки даже у известного брокера могут испортить его репутацию.
Конкуренция в брокерской среде не менее высокая, чем в других сферах. Несмотря на то, что каких-либо барьеров в продвижении брокера почти нет, работу эту можно назвать весьма сложной, так как вырасти и стать известным брокером получается не у многих. Наиболее важными качествами брокера является аналитический склад ума и высокая стрессоустойчивость, оперативность и дар предвидения. Для брокеров на фондовой бирже принципиально важно угадывать будущий курс - до четырех цифр после запятой. Этой способностью обладают лишь единицы.
Что важно знать брокеру?
Несмотря на то, что в работе брокер должен учитывать массу различных факторов, знать понятия математического и фундаментального анализа, руководствоваться оперативными сводками, постоянно следить за динамикой валют, зачастую решение должно выноситься буквально в считанные секунды. Иной раз, покупая или продавая, брокер рассчитывает лишь на собственную удачу и интуицию. Для брокера принципиально важным является умение работать в команде, ведь зачастую одиночки не могут справиться с серьезным объемом работы.
Кто может стать брокером?
В настоящий момент каких-либо специализированных ВУЗов, подготавливающих к профессии брокера, не существует. Есть различные учреждения, школы, колледжи, училища при конторах, однако чтобы получить хороший опыт, нужно не забывать о практике. Главное для брокера, который только начинает свой профессиональный путь, - это получить брокерскую лицензию. Обычно для ее получения учатся в колледже, по результатам экзаменов получают лицензию и отправляются на трудоустройство в брокерскую контору. Однако чтобы поступить в колледж, который может аттестовать вас как брокера или стать связующим звеном в получении брокерской лицензии, желательно иметь техническое образование, например, быть программистом или инженером. Кроме того, желательно иметь опыт продаж.
Работа брокера заключается в привлечении клиентов. Фактически, брокер в своей работе использует различные маркетинговые схемы, при этом полезно быть хорошим психологом. Более того, человек, решивший стать брокером, должен быть готов работать сутками, а также постоянно анализировать события, которые происходят в мире, и предугадывать последствии, как они могут оказать воздействие на работу фондовой биржи.
Подводя итог, можно сказать, что работа брокера придется по плечу не каждому. В ней нужно быть не только стойким, но и уметь принимать правильное решение настолько быстро, насколько это возможно. От этого зависит и заработок брокера, и его репутация.
Как стать брокером? Такой вопрос, интересует сегодня многих перспективных людей, ведь эта профессия является одной из наиболее молодых в России. Ведь биржи в стране начали работать после большого перерыва (в советское время их не было), появляться они начали только в 90-х годах прошлого столетия.
Но благодаря стремительному развитию современных информационных возможностей, мы смогли быстро перенять богатейший опыт западного мира, и сегодня в России такая профессия как брокер , а в особенности на бирже Форекс, становится все популярнее.
Кто такой брокер на бирже Форекс и чем он занимается?
В те далекие времена, когда граждане нашей страны понятия не имели о бирже Форекс и о том, для них брокерский образ представлялся в роли человека, находящегося в огромном зале, оборудованного огромными экранами с бегущими строками всевозможных цифр и значков, где такие же брокеры, как и он, смотрят на эти экраны и в определенные моменты начинают подпрыгивать, махать руками и что-то кричать.
Некоторые при этом думали, что брокеры занимаются приобретением и продажей ценных бумаг (что в принципе правильно) и при этом совершают всевозможные биржевые аферы, которые приводят к банкротству многие компании Нью-Йорка и Чикаго, руководство которых после этого выбрасывается в окна. Но такие образы скорее навязывались антибуржуазной пропагандой и не соответствовали действительности.
Кто же такой брокер на самом деле?
Брокер на бирже Форекс является профессиональным и выступает в роли посредника между непосредственно биржей и клиентами, для которых совершает определенные финансовые операции с целью получения для них прибыли.
Если сказать проще, то брокер, это торговец финансовыми инструментами, играющий на изменении мировых цен на валюту разных государств, ценные бумаги, сырьевые товары () и т.п., при помощи средств, которые ему доверили клиенты, получая при этом процентное вознаграждение от проведенных операций.
Сразу отметим, что брокеры работают не только на бирже Forex, но и в банках, инвестиционных компаниях, структурных подразделениях акционных рынков, регистраторах, депозитариях, управляющих компаниях и т.д.
Кто может стать брокером с точки зрения закона?
Брокерами, могут быть и юридические и также физические лица, за одним исключением. Если рассматривать , то в сравнении с биржей Форекс, здесь брокером может выступать только юридическое лицо, т.к. в России частным лицам сертификаты на такой вид деятельности не выдаются. На рынке бинарных опционов, частному лицу можно выступать в роли представляющего брокера.
Такой брокер может принимать от клиентов заявки на открытие сделок, но при этом денег в управление не берет и не ведет клиентские счета.
Главным качеством брокера, является умение правильно анализировать поступающую информацию для дальнейшего верного прогнозирования рыночной ситуации, с целью выбора удачного времени для открытия прибыльных сделок. Брокеры рискуют крупными суммами, доверенными им клиентами, поэтому одно необдуманное поспешное решение может оставить клиента без его средств, а брокера без его комиссионных, да еще и подпортив при этом репутацию.
Поэтому хорошие брокеры должны:
С одной стороны обладать отличной памятью, повышенным вниманием, быстрой реакцией и аналитическим мышлением.
А с другой – высокой , железными нервами и терпением, которые способствуют быстрому принятию правильных решений в хаотических условиях и помогают стойко переносить возможные поражения.
Помимо этого, хороший брокер должен любить риск и быть склонен к авантюрам. И наконец, должен обладать коммуникационными навыками для общения со своими клиентами.
Как работают брокеры? И кто они в реальности?
Как стать брокером? Или через что необходимо пройти начинающей компании?
Что же необходимо для того, чтобы стать брокером на бирже Форекс и влиться в ряды профессионалов?
Первым делом, следует вникнуть во все нюансы и ознакомиться с работой уже существующих опытных и наиболее надежных участников финансового рынка, узнать расценки, выяснить, в чем их недостатки, и, конечно же, преимущества и т.п. Другими словами, Вам необходимо заняться маркетинговым исследованием
.
Далее следует составить надежный бизнес-план, с учетом всех стадий создания своей брокерской компании и определить методы ее раскрутки.
Для этого, необходимо рассчитать размер суммы, который понадобится для совершения этих действий. Не забудьте учесть расходы на услуги юристов и биржевых аналитиков, а также просчитать свои максимальные финансовые возможности для предоставления .
Если Вы решили серьезно заняться брокерской деятельностью в России, то необходимо подумать о создании своего и зарегистрироваться в качестве юридического лица (если хотите им стать). Как правило, большинство брокеров регистрируются в офшорных зонах, тем самым экономя .
Как стать лицензированным брокером?
Очень серьезная, наиболее сложная и трудоемкая процедура – получение лицензии, требующая выполнения массу всевозможных требований. Поэтому, для ее прохождения необходимо запастись временем, терпением и конечно определенными финансами.
Сразу отметим, что наличие данной лицензии необходимо для осуществления брокерской деятельности и юридическим и физическим лицам, уже которые и должны отвечать всем представляемым требованиям. В частности одно из основных таких требований – наличие достаточно внушительного размера собственного капитала – от 2-х млн. рублей.
Аренда помещения и открытие брокерских счетов
Следующий этап, это аренда офисного помещения (для юридических лиц), т.к. трейдеры относятся с особым недоверием к виртуальным брокерским фирмам, а отдают предпочтение тем, кто указывает реальные адреса.
После этого, следует подумать о создании и продвижении собственной Интернет-площадки и приобретении .
На данном этапе, экономить не следует, т.к. для того чтобы торговля была успешной Вам понадобится солидный ресурс оснащенный удобной системой навигации. Все солидные брокеры, большое внимание уделяют уровню обслуживания своих клиентов и для этого организовывают технические службы клиентской поддержки, готовые помочь всегда и на любом языке. Об этом, если хотите завоевать хорошую репутацию, как брокера на бирже Форекс, также необходимо позаботиться.
Перспективы становления брокером. И напоследок...
В заключение хотим сказать, что рынок Форекс в России является относительно молодым, но при этом постоянно расширяющимся и развивающимся, поэтому для тех, кто задумывается, как стать брокером он может принести достаточно высокие перспективы в развитии собственного бизнеса.
Как Вы уже поняли, брокером в России может стать и юридическое и физическое лицо, т.е. искать клиентов и участвовать в торгах от их имени либо самостоятельно, либо посредством . В первом случае Вы будете сами себе начальником, и сможете выставлять за свои услуги любую комиссию. Во втором – будете получать фиксированный оклад и проценты от комиссионных. Здесь выбирать Вам.
Как зарабатывают брокеры?
Профессия брокера в сейчас весьма популярна. Со стороны, похоже, что эти люди получают свои деньги, по сути, ни за что: просто оперируют чужими . Видимая простота работы и доступность дохода кажутся молодым людям, выбирающим себе профессию, весьма привлекательными. Необходимо, однако, рассмотреть варианты, как стать брокером и кто это вообще такой.
Брокер – это посредник в финансовых вопросах. Например, между биржей и человеком, который хочет заработать на ней деньги. Для того чтобы стать брокером, надо получить образование либо экономическое, либо математическое. В общем-то, годятся и другие варианты, но выпускникам вузов с этими специальностями просто будет легче работать. Затем хорошо бы окончить специальные курсы («на брокера» у нас ни один вуз не учит, надо доучиваться), получить лицензию и устроиться в компанию. Или открыть собственную.
Как стать биржевым брокером?
Для этого надо окончить соответствующие курсы и подать заявление и разные документы (перечень на сайте) в Департамент допуска на финансовый рынок, чтобы получить лицензию. Да, еще оплатить за нее госпошлину.
Затем понаблюдать за биржей, можно оформить демо-счет (ненастоящий) и попрактиковаться. Когда все начнет получаться, можно начинать работать.
В обязанности брокера на бирже входит вкладывать деньги клиента. Если сделка прошла удачно, брокер получает деньги. Если неудачно, то денег он не получит, а репутацию потеряет. То есть желательно особо не ошибаться. Для этого и надо обладать профессиональными знаниями и навыками.
А еще для этого надо иметь ряд личностных качеств. Это, во-первых, спокойствие, хорошее самообладание, не показное, а на самом деле хорошее, ведь с брокера требуется трезвый расчет, часто в нервной обстановке и за считанные секунды.
Надо уметь прекрасно прогнозировать, иметь хорошую интуицию и обширные знания, быть коммуникабельным и умным. Трудно, короче, а ведь те, кто спрашивает, как стать брокером в интернете, часто об этих сложностях и не догадываются.
Как стать кредитным брокером?
Для начала, все то же самое: подходящее образование (тут, пожалуй, неплохо сгодится и юридическое) и склад характера, ум, осторожность, внимательность, коммуникабельность, умение расположить человека к себе.
Обязанности кредитного брокера – представлять интересы клиента, желающего получить в банке. Обычно к брокеру обращаются те, у кого возникли сложности с этим (плохая кредитная история, например). Брокер обязан подобрать клиенту подходящий банк, помочь определиться с нюансами договора, выбрать удобный минимальный платеж и т.п. Кроме того, брокер участвует в заключении договора и следит, чтобы в нем не было чего-нибудь лишнего. Клиентские базы брокер получает у банков. Интересно, зачем они соглашаются, если брокер играет против них, на стороне клиента?
Чтобы стать таким брокером, надо хорошо изучить кредитное дело. Пожалуй, и здесь лучший вариант – специальные курсы.
Как стать страховым брокером?
Это, опять же, посредник, который представляет интересы клиента, желающего что-либо застраховать. Клиентские базы он, опять же, получает от страховых компаний – естественно, 
их должно быть несколько, иначе вся работа теряет смысл, ведь ее суть в выборе. Страховой брокер должен выбрать для своего клиента, интересы которого он представляет, наилучшие условия страхования, анализируя предложения разных компаний.
Чтобы стать страховым брокером, надо иметь те же образование и личностные качества, но кроме того, иметь клиентские базы и договоренности с несколькими страховыми компаниями. Можно специализироваться на страховании жизни или коммерческих рисков, а можно стать страховым брокером автострахования.
Если эта работа показалась интересной, то необходимо пробовать ее осваивать.
Такая специальность как брокер, появилась сравнительно недавно. Это посредник на фондовой бирже, который занимается финансовыми операциями. Специалисты зарабатывают деньги на колебании курса валют и стоимости ценных бумаг. Они не являются собственниками, поскольку получают со сделки только комиссионные. Клиентами брокерских контор являются всевозможные компании и частные лица.
В наше время, это одна из , поэтому многие молодые люди, которые выбираются для себя вид деятельности, интересуются, как стать брокером на бирже и получать стабильный доход?
Суть работы
Ключевой момент в работе каждого профессионала – это умение манипулировать финансами. Он должен использовать деньги доверителя таким образом, чтобы они приносили прибыль с каждой сделки. Чтобы серьезно испортить себе репутацию, достаточно заключить три провальные сделки.
В брокерской среде не слишком высокая конкуренция, поэтому никаких преград для продвижения практически нет. Несмотря на то что такая работа считается несложной, известными специалистами в этой области становятся немногие. Брокеры на фондовой бирже должны уметь прогнозировать будущий курс, а такие способности есть далеко не у всех.
Какими качествами нужно обладать?
Перед тем как попробовать свои силы в этой профессии, необходимо объективно оценить свои возможности. Следует знать, что работа брокером на бирже требует умения быстро анализировать любую информацию, делать грамотные прогнозы и быстро ориентироваться в любой ситуации. Самые важные качества, которые необходимы для этой профессии – это интуиция и чутье. Кроме того, брокер должен быть внимательным и иметь хорошую память. Не обладая такими качествами, вы не сможете быстро реагировать и принимать правильные решения.Где учиться?
Получить соответствующее образование можно в школе экономики, либо в финансовой академии, а также в любом техническом вузе. Стоит отметить, что в вузах такой специальности, как брокер валютной биржи, не существует. Поэтому можно одновременно посещать высшее учебное заведение и специальные курсы, организованные на базе фондового рынка. Там же вы сможете пройти практику. Именно на курсах человек может оценить свои возможности и понять, стоит ли ему работать в этой области.
Где работать?
Имея непреодолимое желание и способности, можно быстро овладеть этой профессией. Помните, что это непростая и очень ответственная работа. Справится с ней, могут только опытные специалисты, отличающие коммуникабельностью и умением располагать к себе людей. Поскольку доход брокера зависит от количества доверителей, без этих качеств обойтись невозможно.
Работают такие специалисты в брокерских конторах. Можно также работать на дому. Брокеры, которые открывают собственное дело, ищут клиентов в интернете. Некоторые имеют свои офисы или устраиваются на работу в крупные финансовые компании.
Зарплата
Зарплата брокеров не имеет четких ограничений. В основном она зависит от количества и клиентов и профессионализма. Крупные компании предлагают таким специалистам постоянный оклад. Кроме того, они получают процент от проведенных сделок. Если работать самостоятельно, доход будет полностью ваш.
Если вы решили предоставлять услуги брокера на бирже, чтобы достичь успеха, нужно тщательно к этому подготовиться:
- Поступите в колледж. Чтобы достойно конкурировать с другими специалистами, необходимо иметь соответствующее образование в сфере финансов, экономики или бизнес-менеджмента. Чем престижнее вуз, тем легче вам будет продвигаться по карьерной лестнице;
- Стажировка. Многие брокерские компании берут на работу студентов, которые учатся на последнем курсе. Благодаря этому вы сможете заранее наметить путь к хорошим заработкам. Если не удается устроиться на работу сразу, не стоит огорчаться. Спустя несколько лет, вы обязательно достигнете своей цели. К тому же взрослому человеку деньги доверят быстрее, чем молодому специалисту, который только закончил вуз;
- Чтобы продвинуться по службе, нужно стать магистром делового администрирования. Делать это необязательно, но стоит помнить о том, что такой шаг приблизит вас к высокой зарплате и большим премиям;
- Не забывайте о самообразовании. Чтобы понять, как работать брокером на бирже, нужно много читать, наблюдать и учиться. Следите за ценами на акции, интересуйтесь различными финансовыми программами, то есть постоянно пополняйте багаж знаний. Чтобы добиться успеха, нужно задействовать все ресурсы.
Что делать новичкам?
Если твердо решили стать брокером, необходимо обеспечить для этого определенные условия. В первую очередь, нужно получить лицензию, то есть квалификационный сертификат. Кроме того, следует найти компанию, которая сможет предложить вам работу. Сделать это несложно, а вот чтобы получить лицензию, придется потратить немало сил и времени.
Раньше такой аттестат предлагали нелегально за 0,5–3 тыс. долларов. Но если вы не хотите нарушать закон, лучше окончить подготовительные курсы, организованные при Минфине и сдать квалификационный экзамен. В принципе его можно сдать и без специальной подготовки. Для этого достаточно заполнить анкету и заявление, а также уплатить государственную пошлину. Любой гражданин нашей страны, который имеет желание стать брокером, может воплотить свою мечту в жизнь.
По каким качествам клиенты выбирают брокера?
Настоящий брокер должен быть:
- Образованным. В первую очередь – это наличие лицензии на работу и всех необходимых сертификатов. Инвесторы предпочитают иметь дело с настоящими профессионалами. К самоучкам они относятся с недоверием;
- Надежным. Это главное качество, которое касается многих профессий, в том числе и брокеров;
- Адекватным. Некоторые новички, которые только начали работать на бирже, слишком завышают стоимость своих услуг. Это неправильный подход. Нужно сначала набраться опыта, а только после этого сравнивать цены на свои услуги с брокерами высшего уровня;
- Вежливым. Хороший брокер всегда вежлив со своими клиентами, поскольку они позволяют ему заработать деньги.
Права и обязанности брокеров
Видео по теме Видео по теме
Многие люди интересуются, для чего нужны брокеры на бирже? Чтобы найти ответ на этот вопрос, следует ознакомиться с их правами и обязанностями.
- В соответствии с контрактом брокер может хранить финансы и ценные бумаги своих клиентов, а также использовать их для совершения сделок;
- Специалисты могут предлагать консультации по вопросам инвестирования;
- Брокер может совершать любые операции или сделки, предусмотренные контрактом.
- Клиентами брокеров могут быть частные предприниматели, а также компании или организации. За бухгалтерский учет всех операций несут ответственность сами клиенты. Брокер не вносит налоговые платежи за своих клиентов. Ежегодно специалист должен представить в налоговую инспекцию отчетность по всем балансам, которые находились в его ведении.
- Кроме того, чтобы защитить права клиентов, брокер ежеквартально представляет им отчет о проведенных операциях. Все отношения между клиентами и брокером закрепляют в контракте. Чтобы повысить уровень безопасности, можно оформить дополнительные соглашения.
Выводы
Итак, подводя итог, можно смело сказать, что брокер – это непростая профессия, поэтому работать по этой специальности может далеко не каждый человек. Для этого нужно иметь сильный характер и аналитический склад ума. Брокеру приходится принимать решения на лету. От этого во многом зависит его репутация и заработок.Теперь вы знаете как стать брокером на бирже, подробнее о том
