Управление формированием прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) предусматривает расчет её планового объема. Планирование, прогнозирование суммы прибыли субъектов хозяйствования необходимо для составления текущих и перспективных финансовых планов.

Определение суммы прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) имеет определенные особенности в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствование: производственной сферы, торговли, сферы услуг.

В производственной сфере имеются особенности при расчетах прибыли от реализации продукции промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, строительными организациями, предприятиями транспорта. В сфере услуг будут особенности определения прибыли от предоставления услуг коммерческими банками, страховыми компаниями, инвестиционными фондами, предприятиями торговли. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. - М.: ИД ФБК - ПРЕСС, 2008. - 496 с.

На предприятиях производственной сферы могут быть использованы три метода расчета прибыли от реализации продукции: прямого расчета, по показателям затрат на один рубль продукции, экономический (аналитический) метод.

Метод прямого расчета. Прибыль рассчитывается по отдельным видам продукции, которые вырабатываются и реализуются. Для расчета необходимы такие исходные данные:

• 1. Перечень и количество продукции соответствующей номенклатуры (ассортимента), что планируется к производству и реализации.
• 2. Себестоимость единицы продукции.
• 3. Цена единицы продукции (цена производителя).

Предприятие планирует реализовать 400 изделий. Себестоимость одного изделия 12 руб. Цена изделия 15 руб.

• 1 вариант расчета . Прибыль от реализации одного изделия 3 руб. (15 руб. - 12 руб.). Прибыль от реализации всех изделий 1200 руб. (400*3 руб.).
• 2 вариант расчета . Объем реализации всех изделий 6000 руб. (400*15 руб.). Себестоимость реализованных изделий 4800 руб. (400*12 руб.). Прибыль от реализации изделий 1200 руб. (6000 руб. - 4800 руб.).

Этот метод расчета применяется к относительно небольшому ассортименту продукции. Метод достаточно точный, но весьма трудоемкий, если реализуется большой ассортимент продукции. Кроме того, он не дает возможности определить влияние на прибыль отдельных факторов.

Расчет прибыли на основании показателя затрат на 1 руб. продукции. Это укрупненный метод. Может применяться по предприятию в целом при расчете прибыли от выпуска, реализации всей продукции. Предполагается использование данных о производственных затратах и реализации продукции за предшествующий период, а также ожидаемых изменениях, которые прогнозируется в следующем периоде.

Затраты на 1 руб. продукции, которая реализуется в отчетном периоде, - 82 коп. (рассчитывается делением себестоимости продукции на объем реализации в оптовых ценах). Планируется снижение затрат на 1 руб. продукции, которая будет реализована, на 2 коп. Объем реализации продукции в периоде, который планируется, в оптовых ценах - 1100 тыс. руб..

• 1-й вариант расчета . Затраты, которые планируются на 1 руб. реализованной продукции, - 80 коп. (82 коп. - 2 коп.). Себестоимость продукции, которая будет реализована в плановом периоде, - 880 тыс. руб. (1100*0,80). Прибыль от реализации продукции в плановом периоде - 220 тыс. руб. (1100 тыс. руб. - 880 тыс. руб.).
• 2-й вариант расчета . Затраты, которые планируются на 1 руб. реализованной продукции, - 80 коп. (82 коп. - 2 коп.). Прибыль на 1 руб. продукции, которая будет реализована в плановом периоде, - 20 коп. (100 коп. - 80 коп.). Прибыль от реализации продукции в плановом периоде 220 тыс. руб. (1100*0,20).

Этот метод расчета также не даёт возможности определить влияние отдельных факторов на объем прибыли, ее изменение.

Экономический (аналитический) метод. Может использоваться для расчета прибыли от выпуска (реализации) продукции. Он отличается от уже рассмотренных методов расчета прибыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, а и влияние на ее изменение отдельных факторов: объема производства (реализации) продукции; себестоимости продукции; уровня оптовых цен и рентабельности продукции; ассортимента и качества продукции.

Расчет по этому методу осуществляется в отдельности по сравнимой и не- сравнимой продукции в плановом периоде. Сравнимая продукция - это продукция, которая вырабатывалась в предшествующем периоде. Несравнимая продукция - это продукция, которая не вырабатывалась на предприятии в предшествующем периоде.

Расчет прибыли по сравнимой продукции осуществляется в такой последовательности:

• · определяется ожидаемая базовая прибыль и базовая рентабельность продукции;
• · сравнимая продукция планового периода определяется по себестоимости периода, который предшествовал плановому;
• · исходя из уровня базовой рентабельности продукции, рассчитывается прибыль по сравнимой продукции в плановом периоде;
• · рассчитывается влияние отдельных факторов на смену прибыли в периоде, который планируется.

Расчет базовой прибыли осуществляется на основании отчетных или ожидаемых данных за предшествующий период. Базовая прибыль - это прибыль от выпуска (реализации) продукции в периоде, который предшествовал плановому. По его расчету осуществляется корректировка отчетной, ожидаемой прибыли с учетом факторов, которые на него повлияли тогда, но бездействовали в периоде, который планируется: изменение оптовых цен, прекращение выпуска отдельных видов продукции, изменение рентабельности отдельных видов продукции, снижение их себестоимости. От точного расчета базовой прибыли зависит точность всех следующих расчетов.

Прибыль периода, который предшествует плановому, составила 30000 руб. Себестоимость продукции 150000 руб. Себестоимость сравнимой продукции в планируемом периоде - 160000 руб. Снижение себестоимости продукции в планируемом периоде - 1%.

Базовая рентабельность определяется делением базовой прибыли (30000 руб.) на ожидаемую себестоимость продукции за период, который предшествует плановому (150000 руб.). Базовая рентабельность будет составлять 20% (30000·150000·100%).

Тогда себестоимость сравнимой продукции в плановом периоде, исходя из себестоимости предшествующего периода, будет равняться 158400 руб. (160000: (100% - 1%) (100%). Прибыль от снижения себестоимости сравнимой продукции в периоде, который планируется, будет равняться 1600 руб. (160000 руб. - 158400 руб.).

Прибыль от выпуска (реализации) сравнимой продукции в периоде, который планируется, исходя из уровня базовой рентабельности, будет составлять 31680 руб. (158400 руб.* (20% : 100%)).

Разность 1680 руб. (31680 руб. - 30000 руб.) - это увеличение прибыли от выпуска (реализации) сравнимой продукции в периоде, который планируется, вследствие влияния такого фактора, как увеличение объема выпуска продукции.

Прибыль от выпуска (реализации) несравнимой продукции может быть рассчитана методом прямого расчета, если имеются соответствующие исходные данные. При их недостатке прибыль рассчитывается для всей несравнимой продукции с использованием показателя средней рентабельности продукции по предприятию.

Из рассмотренных методов вычисления прибыли, метод прямого расчета практически может быть использован на предприятиях разных сфер деятельности и областей экономики. Относительно аналитического метода расчета и метода с использованием показателя затрат на 1 руб. продукции, то методология и отдельные положения могут быть применены также и на предприятиях сферы услуг.

Соответственно с положениями (стандартами) бухгалтерского учета определение финансовых результатов от операционной деятельности предприятия, в целом, можно осуществить по такой схеме (тыс. руб.).

1 Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)
2 Отчисление из дохода:
Налог на добавленную стоимость
Акцизный сбор
Рентные платежи
Другие отчисления
3 Чистый доход (выручка) от реализации продукции (работ, услуг)
4 Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг)
5 Валовая прибыль (убыток) (3-4)
6 Другие операционные доходы
7 Административные затраты
8 Затраты на сбыт
9 Другие операционные затраты
10 Финансовые результаты (прибыль) от операционной деятельности (5 + 6 - 7 - 8 - 9)

Расчет прибыли от реализации продукции является важной составной частью в процессе работы предприятия. Данный расчет имеет специфические особенности в зависимости от сферы деятельности предприятия (производственная сфера, сфера торговли, сфера услуг) и вида самой деятельности (промышленность и сельское хозяйство, транспорт, строительство).

В производственной сфере могут быть использованы четыре метода расчета прибыли от реализации продукции:

1. Метод прямого расчета Согласно методу прямого расчета плановой суммы прибыли вычисляют по отдельным видам продукции, производят и реализуют на предприятии. Расчет осуществляется на основе следующих показателей:

> Плановый объем реализации продукции соответствующей номенклатуры (ассортимента)

> Плановая себестоимость единицы продукции;

> Плановая цена (производителя) единицы реализованной продукции (цена производителя ее ассортиментом.

Пример 1.

Себестоимость изделия 10 грн., Цена изделия 12 грн. Предприятие планирует произвести и реализовать 500 изделий. Необходимо рассчитать прибыль от реализации продукции (плановую).

1 вариант расчета:

Прибыль от реализации одного изделия - 2 грн. (12 - 10 = 2). Прибыль от реализации запланированного количества изделий - 1000 грн. (500 o 12 = 1000).

2 вариант расчета:

Объем реализации всего количества изделий - 6000 грн. (12 - 500 - 6000), а себестоимость - 5000 грн. (10 * 500 = 5000).

Прибыль от реализации запланированного количества изделий -1000грн. (6000 --5000 = 1000).

Стоит помнить, что этот метод расчета применяется при производстве по небольшого ассортимента и не дает возможности анализировать влияние различных факторов на размер прибыли от реализации продукции.

2. Метод расчета на основе показателя затрат на 1 грн, продукции- который используется для расчета прибыли от выпуска и реализации продукции всего по предприятию.

Пример 2.

Затраты на 1 грн. продукции в отчетном периоде - 90 коп. Запланировано: объем реализации продукции - 10 000 грн.; снижение затрат на 1 руб. продукции на 5 коп. Необходимо рассчитать прибыль от реализации продукции (плановую).

1 вариант расчета: Плановые затраты на 1 грн. реализованной продукции - 85 коп. (90 - 5 = 55 / Плановая себестоимость продукции - 8500 грн. (10000 o 0,85 =

- 8500). Прибыль от реализации продукции (плановая) - 1 500 грн. (10000 -

- 8500 = 1500).

2 вариант расчета: Затраты на 1 грн. в будущем периоде - 85 коп. (90 - 5 = 85). Плановая прибыль на 1 руб. - 15 коп. (100 - 85 - 15). Плановая прибыль от реализации продукции - 1500 грн. (10000 o 0,15 = 1500).

Метод достаточно точен, однако, не позволяет выявить влияние отдельных факторов на объем прибыли от реализации продукции и их изменение.

3. Экономический (аналитический) метод применяется для определения прибыли по сравнимой и несравнимой продукцией. Он отличается от уже рассмотренных методов расчета прибыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, но и влияние на нее изменения отдельных факторов: объема производства (реализации) продукции; себестоимости продукции; уровня оптовых цен и рентабельности продукции; ассортимента и качества продукции.

Расчет прибыли этим методом осуществляется отдельно по сопоставимой и несравнимой продукцией в плановом периоде. Сравнима продукция - это продукция, которая производилась в предыдущем периоде. Несоизмерима продукция - это продукция, не производилась на предприятии в предыдущем периоде.

Таблица 4.1

Для сравнимой продукции - которая выпускалась в отчетном году и будет выпускаться в плановом

В первом случае расчет прибыли от реализации продукции предполагает: определение ожидаемого базовой прибыли и базовой рентабельности.

Базовая прибыль - это прибыль от реализации продукции в предыдущем (базовом) периоде.

При ее расчете осуществляется корректировка базового и ожидаемой прибыли с учетом факторов, оказывающих влияние на прибыль исключительно в базовом периоде (например: изменение оптовых цен, рентабельности, себестоимости по отдельным видам продукции, прекращение выпуска отдельных видов продукции).

Базовая рентабельность - это рентабельность продукции в предыдущем (базовом) периоде, рассчитывается по формуле:

Базовая рентабельность продукции - базовая прибыль от реализации продукции / себестоимость продукции в базовом периоде

- Плановая себестоимость определяется на основе предыдущего периода;

- Плановая прибыль рассчитывается на основе уровня базовой рентабельности;

Определяется влияние отдельных факторов на изменения прибыли в плановом периоде (например за счет снижения себестоимости продукции, увеличение объема выпуска продукции).

Во втором случае прибыль от реализации продукции рассчитывается методом прямого счета, а в случае отсутствия расчетных данных используют показатель средней рентабельности по предприятию.

Применение рассмотренных методов на основе показателя - общий выпуск продукции предполагает учет изменения прибыли в остатках нереализованной продукции, что, возможно, рассчитать методом прямого расчета или на основе показателя - рентабельность продукции.

Четвертый метод предполагает определение точки безубыточности, то есть значение объема и стоимости продажи, при которых предприятие способно покрыть все свои расходы, не получая прибыли. Этот метод планирования прибыли базируется на принципе разделения затрат на постоянные и переменные и расчета маржинальной прибыли. С выручки от реализации продукции (без НДС, акцизов, таможенных пошлин) вычитаются переменные расходы и остается маржинальная прибыль. Далее с маржинальной прибыли вычитаются постоянные расходы и определяется финансовый результат (прибыль или убыток). Точка безубыточности - это такой объем выручки, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

После определения точки безубыточности - планирование прибыли строится на основе эффекта операционного (финансового) рычага, то есть того запаса финансовой устойчивости, при котором предприятие может позволить себе снизить объем реализации, не приходя в убыточности. Эффект операционного рычага заключается в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильной изменения прибыли. Действие данного эффекта связано с непропорциональным влиянием постоянных и переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации. Чем выше доля постоянных затрат в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага, и наоборот, при росте объема продаж доля постоянных затрат в себестоимости снижается и влияние операционного рычага уменьшается:

Предположение при использовании анализа безубыточности Для принятия решений на основании анализа безубыточности следует помнить о некоторых важных предположения. Незнание этих предположений приведет к ошибочным выводам и решениям. Такими предположениями являются:

1. Анализируется только приемлемый диапазон объемов производства, то есть тот уровень производства, которого фирма придерживалась в прошлом и для которого есть информация о расходах, и уровень производства, который фирма предполагает достичь в будущем.

2. Совокупные расходы и совокупный доход являются линейными функциями объема производства.

Предполагается, что средние расходы и цена реализации единицы продукции остаются неизменными. Это предположение действительно только в пределах приемлемого диапазона объемов производства.

3. Расходы можно точно разделить на постоянные и переменные.

Точность определения уровня безубыточности зависит от того, насколько правильно распределены расходы на переменные и постоянные. Итак, важным предположением является предположение о возможности корректного распределения затрат на постоянные и переменные.

4. Все остальные показатели, кроме того, что анализируется, запишаються постоянными. Предполагается, что меняется лишь тот показатель или статья расходов,

анализируется. Все другие показатели, например, производительность, номенклатура технология производства, уровень цен остаются неизменными. Это значит, если эти показатели существенно изменятся, то выводы, сделанные по результатам анализа безубыточности, будут неправильными.

5. Реализуется только один вид продукции или номенклатура остается постоянной.

Анализ безубыточности предполагает, что либо продают одно наименование товара, или, в случае продажи нескольких видов продукции, реализация будет осуществляться в соответствии с заранее определенной номенклатуры.

6. Объем реализации равен объему производства.

Предполагают, что фирма продает столько продукции сколько производит, то есть предполагается, что постоянные расходы, которые имели место за определенный период, учитываются как расходы этого периода. В противном случае учтены постоянные расходы не будут совпадать с фактическими постоянными затратами. Сумма учтенных постоянных расходов равна сумме фактических расходов только тогда, когда объем производства равен объему реализации.

Прибыль от реализации продукции = прибыль в остатках нереализованной продукции на начало планового периода + Прибыль от выпуска продукции - прибыль в остатках нереализованной продукции на конец планового периода

Прибыль в остатках нереализованной продукции на начало планового периода = Себестоимость остатков продукции х Средняя рентабельность 1 продукции на предприятии в базовом периоде

Прибыль в остатках нереализованной продукции на конец планового периода = Себестоимость остатков продукции х Средняя рентабельность продукции на предприятии в плановом периоде

Расчет рентабельности

Рентабельность - относительный показатель, характеризующий эффективность работы предприятия.

Рентабельность означает прибыльность или доходность производства и реализации продукции (или ее отдельных видов), предприятия, отраслей экономики:

Доходность предприятия определяется с помощью показателей рентабельности. Рентабельность - это относительный показатель, характеризующий уровень доходности деятельности предприятия и рассчитывается в% или в коэффициентах.

Алгоритм расчета системы показателей рентабельности приводится в таблице 4 .2.

Таблица 4.2

Распределение прибыли предприятия

Прибыль предприятия используется, прежде всего, на формирование финансовых ресурсов государства, финансирование бюджетных расходов, и как источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

При формировании системы распределения прибыли главное требование сводится к тому, чтобы органично сочетались интересы предприятия, общества в целом и конкретных работников. Реализация этого требования обусловливает основные принципы распределения прибыли:

Первоочередное выполнение финансовых обязательств перед обществом в целом в лице государства;

Максимальное обеспечение за счет прибыли потребностей расширенного воспроизводства;

Использование прибыли на материальное стимулирование работников;

Использование прибыли на удовлетворение социально-культурных потребностей.

Объектом распределения общая сумма прибыли, полученной предприятием в отчетном периоде от обычной и чрезвычайной деятельности. Под распределением прибыли нужно понимать направление прибыли в бюджет в виде налогов и определения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Через распределение прибыли реализуется одна из его важнейших функций-стимулирование деятельности предприятий. Прежде чем быть использованным на финансирование предприятия, прибыль распределяется между сторонами, которые обеспечивают его создания.

Количество сторон, между которыми он распределяется, в первую очередь, зависит от организационно-правовой формы предприятия.

Как правило, государство присваивает часть доходов, применяя два канала его изъятия, рис. 4 .2.

Этапы распределения прибыли:

1. Распределение общей прибыли. Участниками такого распределения государство и предприятие, а пропорции распределения определяются финансовой политикой государства.

2. Распределение и использование прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия (после осуществления платежей в бюджет). На этом этапе за счет прибыли могут формироваться целевые фонды на предприятии.

Чистая прибыль - это часть прибыли, остающейся на предприятии после уплаты налогов.

Чистая прибыль предприятия может быть использовано, например, на образование резервного (страхового) фонда, производственное развитие, пополнение уставного фонда, социальное развитие, выплату дивидендов. Предприятие самостоятельно принимает решение по использованию чистой прибыли. Государственное регулирование использования чистой прибыли осуществляется уменьшением налогооблагаемой прибыли на сумму расходов из чистой прибыли: на содержание и эксплуатацию объектов социальной инфраструктуры и благотворительной деятельности.

Одна из главных целей предпринимательской деятельности — получение максимального размера прибыли при минимальных расходах. В зависимости от способа расчета прибыль делится на несколько видов. Самым значимым показателем эффективности функционирования бизнеса является прибыль от продаж.

Каждое предприятие всегда ищет варианты максимизации прибыли. Для этого нужно, прежде всего, понять, как прибыль формируется, рассчитывается, и какие факторы влияют на ее размер.

Для чего необходим показатель?

Прибыль от продаж — результирующий показатель функционирования торговой организации. Он позволяет оценить, насколько эффективна общая деятельность предприятия и есть ли смысл вообще осуществлять эту деятельность в дальнейшем.

Предприятие должно стремиться к тому, чтобы получаемый им уровень прибыли был если не максимальным, то хотя бы достаточным для продолжения нормальной работы.

Сама по себе величина прибыли не даст точной оценки ситуации, поскольку это просто определенная цифра в стоимостном выражении. Допустим, ваша организация получила в отчетном периоде прибыль от продаж в размере 200 000 рублей. Хорошо это или плохо? Ответить на этот вопрос, зная только эту цифру, сложно.

Для того чтобы сделать выводы относительно эффективности функционирования, можно сравнить прибыль за отчетный период с предыдущими периодами. Например, в прошлом году она составляла 150 000 рублей. Зная это, уже можно сказать, что прибыль возросла на 50 000 рублей, или на 33,3%. То есть в отчетном году предприятие сработало эффективнее.

Еще один важный показатель, который рассчитывается при помощи прибыли – это рентабельность продаж. Он позволяет оценить, сколько процентов прибыли получает предприятие от своих расходов (или какую прибыль можно получить на 1 рубль затрат).

Для нужно размер полученной прибыли разделить на совокупный объем продаж (выраженный в денежной форме). Нормальным значением этого показателя является 8-10%. Если рентабельность ниже, то предприятию есть смысл продумать варианты увеличения прибыли. Величина рентабельности и прибыльность в целом зависят еще и от сферы деятельности бизнеса.

Формула

Когда ведется расчет прибыли от продаж используется формула, в которой показатель узнается как разница между валовой прибылью и расходами (управленческими и коммерческими). В свою очередь, валовая прибыль – это разность между выручкой от продажи и себестоимостью реализации. К последнему показателю относятся только те затраты, которые были понесены непосредственно на продажу товаров.

Представим это в виде формулы:

Прпр = Впр – УР – КР, где:

• Прпр – прибыль от продаж;
• Впр – валовая прибыль;
• УР, КР – управленческие и коммерческие расходы.

Впр = Во – Сбст, где:

• Во – общий объем выручки;
• Сбст – себестоимость реализованной продукции.

Рассмотрим небольшой пример. Допустим, предприятие занимается продажей бытовой техники. В отчетном году было реализовано 2000 пылесосов по цене 5000 рублей. Общая выручка составит:

Во = 5000 * 2000 = 10 000 000 руб.

Себестоимость одного изделия – 3300 рублей, всех изделий:

Сбст = 3300 * 2000 = 6 600 000 руб.

Коммерческие и управленческие расходы – 840 500 и 1 450 500 рублей соответственно.

Для начала определим размер валовой прибыли:

Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 руб.

Осуществим расчет прибыли от продажи продукции:

Прпр = 3 400 000 – 1 450 500 – 840 500 = 1 109 000 руб.

Если от прибыли от продаж отнять остальные расходы и все налоги, то получится чистая прибыль.

Что влияет на прибыль от продаж?

Для поиска резервов увеличения прибыли нужно понять, от чего она зависит. На размер прибыли, полученной в определенном периоде, влияют две группы факторов – внутренние и внешние.

В первую группу входят те показатели, которые используются при расчете прибыли:

1. Объем продаж продукции. Если сделать упор на продажу продукции с высокой рентабельностью, то величина прибыли возрастет. Если увеличить объем продаж с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли уменьшится.
2. Стоимость (цена) реализуемой продукции. Зависимость прямо пропорциональная: цена растет – прибыль растет, цена снижается – прибыль становится меньше.
3. Структура ассортимента продукции, которая реализуется. Зависимость такая же, как и с объемом – при увеличении процента наиболее рентабельной продукции от общего объема продаж прибыль возрастет, при увеличении продукции с низкой рентабельностью – наоборот, упадет.
4. Себестоимость. При снижении себестоимости товара прибыль возрастает, при увеличении – наоборот. Снижение себестоимости возможно за счет изменения материалов и сырья, что может привести к ухудшению качества.
5. Расходы на управление, коммерческие расходы. Зависимость такая же, как и с себестоимостью.

Предприятие имеет возможность воздействовать на эти факторы и изменять их на свое усмотрение.

Внешние факторы – это состояние рыночной среды, на которой осуществляются продажи. Изменить ее условия предприятие не в силах. К данным факторам относятся:

• величина отчислений на амортизацию;
• стоимость тех материалов и сырья, которое используется при изготовлении продукции (для производственной сферы);
• состояние рынка – соотношение спрос-предложение на товар (конъюнктура);
• природные условия, воздействие форс-мажорных и непредвиденных обстоятельств;
• государственная политика – штрафы, льготы, ставки по процентам и налогам и т.п.

Прямо эти факторы на прибыль не влияют. От них зависит себестоимость и объем продукции, которую удалось реализовать.

Некоторые пути увеличения показателя

Можно выделить два основных и самых простых метода увеличения прибыли от продаж – это либо увеличение объема продукции, либо снижение затрат на ее выпуск и реализацию.

Поскольку прибыль от продаж зависит, прежде всего, от объема продаж, можно пойти интенсивным путем и просто увеличить объемы реализации продукции. В ходе анализа нужно выяснить, какой товар продается лучше всего и насколько его продажа выгодна.

Если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то нужно поискать пути стимулирования сбыта – провести рекламную кампанию, найти новые целевые аудитории, изменить дизайн или некоторые характеристики товара. Чем больше покупателей получится привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.

Если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то можно увеличить прибыль через снижение себестоимости. Для этого нужно найти более дешевые материалы и сырье (либо худшего качества, либо путем смены поставщиков). Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, поэтому при экономии на материалах итоговый результат получится значительно меньше. Также эффективным способом является оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых технологий).

Как рассчитать показатель прибыль от продажи продукции в плановом периоде?

При планировании своей работы предприятия должны учитывать и размер ожидаемой прибыли. Для его расчета нужно знать, какой товар мы будем продавать, по какой цене и в каких объемах (плановых).

Самый простой способ такого планирования – расчет при помощи показателя рентабельности. Из результатов деятельности прошлых периодов уже есть данные о рентабельности продукции, и с ее помощью можно рассчитать ожидаемую прибыль.

Например, в следующем году предприятие собирается реализовать 1500 изделий по цене 400 рублей за штуку. Рентабельность продаж этого изделия – 12%. Значит, ожидаемая прибыль составит:

Прпр (план) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 рублей.

Также существует много аналитических и финансовых программ, которые позволяют сделать более точный прогноз, с учетом всех факторов. Для получения максимально достоверного результата нужно представить как можно больше данных и взять широкую временную выборку (хотя бы несколько предыдущих лет). При этом в расчетах нужно учитывать современные экономические условия (инфляцию, изменения в законодательстве, уровень спроса на товар и т. д.).

Расчет и анализ прибыльности деятельности является важным элементом управления бизнесом. В небольших организациях эта работа не займет много времени и средств, самый простой способ расчета может сделать руководитель. Но результаты появятся сразу — в виде повышения эффективности и увеличения прибыли.

Дополнительную информацию по теме смотрите в видеоролике.

Ответ на вопрос, как посчитать прибыль от реализации продукции, не так-то прост. Сделать это можно по данным из бухгалтерской отчетности или на базе сведений оперативного учета. Чтобы сделать прогноз на будущие периоды, необходимо знать плановые значения таких показателей:

• объем продаж;
• уровень предполагаемой себестоимости;
• особенности ценовой политики.

Прибыль от реализации продукции, работ, услуг – это…

В управленческом учете выделяют несколько типов прибыли – валовую , чистую , продажную. Под понятием прибыль от реализации продукции подразумевается сумма, остающаяся в распоряжении предприятия после вычитания из выручки себестоимости и коммерческих, управленческих издержек, связанных с реализацией.

Т.е. прибыль от реализации продукции формируется как скорректированная на затраты выручка. Размер вырученных средств должен учитывать только тот объем ресурсов, который поступил в пользу компании по сделкам купли-продажи.

Как рассчитывается прибыль от реализации продукции

Чтобы произвести расчеты за истекший период, потребуется отчет о финансовых результатах . Для определения прибыли от реализации продукции – формула по строкам отчета о финрезультатах имеет вид:

Стр. 2110 (выручка) – Стр. 2120 (себестоимость) – Стр. 2210 (коммерческие расходы) – Стр. 2220 (управленческие расходы).

Формула прибыли от реализации продукции совпадает с принципом расчета показателя по строке 2200 в отчете о финансовых результатах. В качестве базового значения для вычислений можно брать не выручку, а валовую прибыль, тогда определить прибыль от реализации продукции можно так:

Стр. 2100 (валовая прибыль) – Стр. 2210 (коммерческие расходы) – Стр. 2220 (управленческие расходы).

В плановом периоде как найти прибыль от реализации продукции – формула в этом случае будет привязываться не к отчетной документации, а к заложенным в прогноз абсолютным величинам. Вычисления ведутся по схеме:

Плановый объем реализации х Цена в будущем периоде – Плановый объем реализации х Прогнозное значение полной себестоимости единицы изделия.

Как рассчитать прибыль от реализации продукции: примеры

Допустим, за истекший период в отчете выручка была зафиксирована на уровне 787 600 руб., себестоимость равна 522 300 руб., величина коммерческих издержек составила 22 700 руб., управленческие затраты – 12 400 руб. Формула расчета прибыли от реализации продукции по этим данным дает результат 230 200 руб. (787 600 – 522 300 – 22700 – 12400).

На следующий год при составлении бюджета доходов и расходов были заложены показатели по продажам на уровне 100 540 изделий за год. Цена каждой единицы товара будет равна 10 руб. (при полной себестоимости в 7,5 руб.). Прогнозная прибыль от реализации продукции равна 251 350 руб. (100 540 х 10 – 100 540 х 7,5). Рост прибыли в бюджет заложен в пределах 9,2%.

Анализ прибыли от реализации продукции

Эффективность работы предприятия можно оценить по динамике изменения прибыли и рентабельности. В первом случае сравниваются значения прибыли за разные годы, положительной динамикой будет ежегодное увеличение ее показателя. Рентабельность реализационной деятельности вычисляется путем деления размера прибыли на объем выручки (оптимальное значение – 8-10%).

Факторный анализ прибыли от реализации продукции позволяет найти резервы для увеличения доходности бизнеса. Его суть заключается в определении ключевых факторов, которые существенно влияют на изменение уровня прибыли. Алгоритм его проведения подразумевает поэтапный расчет величины изменения рентабельности с учетом каждого из критериев по отдельности – объема продаж, производственных издержек, ценовой политики.

Прибыль от продажи продукции: проводка

Абсолютная величина прибыли или убытка предприятия формируется на счете 90 . На его субсчетах накапливаются суммы выручки и размер фактической себестоимости. В конце отчетного интервала субсчета закрываются, выводится окончательная сумма прибыли от реализации продукции.

Пример

По итогам апреля 2018 года ООО «Мак» получило выручку от покупателей по безналичному расчету на сумму 722 037 руб., наличностью – 38 700 руб. Общая себестоимость продаж за месяц составила 598 050 руб. Прибыль от продажи готовой продукции отражается через такой комплекс бухгалтерских записей:

1. Д51 – К62 – получен платеж за товары на расчетный счет в сумме 722 037 руб.
2. Д50 – К62 – покупателем в кассу внесена оплата продукции в размере 38 700 руб.
3. Д62 – К90.1 – 760 737 руб. (722 037 + 38 700) – отражена выручка от сделок по продаже готовых изделий.
4. На следующем этапе перед определением прибыли от реализации продукции, проводка составляется по признанию себестоимости в сумме 598 050 руб. – Д90.2 – К41.
5. Как определяется прибыль от реализации продукции – закрытием субсчетов по 90 счету . Для этого списываются доходы в виде выручки Д90.1 – К90.9 в сумме 760 737 руб. и издержки, включенные в себестоимость Д90.9 – К90.2 в сумме 598 050 руб.
6. Если получена прибыль от продажи готовой продукции, проводка по закрытию субсчетов сформирует кредитовое сальдо на счете 90.9. В примере размер прибыли равен 162 687 руб. (760 737 – 598 050).
7. Списана прибыль от продажи продукции – проводка по прибыли от обычной деятельности составляется между счетами 90.9 и 99: Д90.9 – К99 на сумму 162 687.

Как известно, доходы любой организации формируются из выручки от продажи продукта (работ, услуг) и доходов вне реализации. Так, производство материальных благ считает своим конечным пунктом доведение готовой продукции до потребителя (другими словами, реализационный акт). Оно является завершением последнего этапа кругооборота производственных средств, где товарная стоимость снова превращается в денежную. Целесообразным будет рассмотреть выручку от продаж как отдельную категорию.

Выручка от продаж (формула представлена ниже) - это сумма денежных ресурсов, поступающая на счет предприятия за реализованный продукт (работы, услуги). Важно отметить, что она считается экономической категорией, потому что показывает непосредственно отношения денежного характера между поставщиками и потребителями. Рассматриваемый показатель является важнейшим источником, участвующим в формировании собственных финансовых ресурсов любой организации. Другими словами, выручка от реализации - один из ключевых определений финансово-хозяйственной жизни экономической структуры.

Выручка от продаж (формула расчета показана ниже) подсчитывается, как правило, за конкретный период времени. В процессе реализации продукта (работ, услуг) рассматриваемый показатель позволяет определить конечный результат деятельности фирмы. Следует отметить, что в отчете бухгалтера предъявление выручки организуется с условием вычета налогов.

Учет выручки

В жизнедеятельности любого экономического субъекта важнейшую роль играет тот факт, что учет выручки производится в виде суммы денег. Кроме того, данная операция выполнима лишь при определенных условиях, среди которых необходимо выделить следующие:

• Компания имеет полное право на получение средств, что закрепляется условиями договора.
• Сумма предопределена.
• Предприятие значительно повышает экономическую выгоду в случае совершения сделки или же денежной операции.
• Право, закрепляющее условия распоряжения товаром (работами, услугами), переходит к потребителю.

Выручка от продажи продукции (формула представлена ниже) определяется на периоды (например, год или квартал). Если же план составляется на меньшие сроки, чем представлены, то он называется оперативным.

Дополнительные нюансы

Необходимо заметить, что поступление выручки вовремя - одна из ключевых задач деятельности любой организации в рыночных условиях, ведь это является основным фактором, определяющим его положение в плане финансов. А вот ее поступление несвоевременно может привести к неприятным последствиям, среди которых: задержание выплаты денежных средств сотрудникам организации, возникновение задолженности по уплате налоговых и иных платежей обязательного характера, задержки в расчетах с поставщиками и так далее.

В целях налогообложения выручка от продаж (формула есть ниже) либо от реализации прав имущественного характера считается доходом. Она формируется исходя из поступлений, которые прямым образом связаны с расчетами за реализованный продукт (работы, услуги) или же права имущественного характера, которые могут быть выражены как в денежной, так и в натуральной форме. Это зависит от выбранного налогоплательщиком способа (метод начислений или кассовый) выражения доходной и расходной части.

Подробнее о методах

Как упоминалось выше, реализованным продуктом принято считать отгруженную (метод начислений) или оплаченную продукцию. Важно отметить, что раньше отличительной чертой предприятий Российской Федерации являлось использование в основном кассового метода, ведь отсутствовали развитые рынки (фондовый и денежный), откуда можно было бы привлекать денежные ресурсы для страхования от неплатежей. Сегодня выбор способа и расходов организации регламентируется главой 25 Налогового кодекса Российской Федерации, а также отражается в учетной политике хозяйствующей структуры. Выручка от продажи товаров (формула ниже) формируется следующим образом:

• В итоге текущей (основной) деятельности организации. Это выручка, полученная от покупателей и заказчиков за реализованный продукт.
• В результате инвестиционной деятельности (продажа объектов ОС или иных активов, находящихся вне оборота, проценты и дивиденды по ценным бумагам).
• В результате финансовой деятельности предприятия, которая связана с размещением в кругу инвесторов облигаций и акций, погашением займов и кредитов, предоставленных ранее другим хозяйствующим структурам.

Планирование выручки

В процессе финансово-хозяйственной деятельности любое предприятие осуществляет планирование выручки (формула «выручка от продаж» будет подробно рассмотрена далее), которое происходит, как правило, в соответствии с тремя способами. Годовое планирование несет наибольшую эффективность в условиях стабильной экономической ситуации, когда известно соотношение спроса и предложения, а налоговое, кредитное и другие законодательства остаются неизменными. А вот квартальное и применяется в том случае, если необходим контроль за своевременностью поступления денежных средств за отгруженный продукт на счета компаний.

Суммарная выручка от основного вида деятельности состоит из выручки от реализации продукта (работ, услуг), имеющего промышленный или непромышленный характер. При формировании данного показателя нужно быть осведомленным по поводу объема реализации продукта в актуальных ценах без НДС, акцизов, скидок торгового или сбытового характера, а также экспортных тарифов.

Формула. Выручка от продаж по методу прямого счета

Исходя из данных об объеме осуществленных работ, а также конкретных расценок и тарифов, выручка может определяться двумя способами. основным своим условием учитывает гарантированный спрос, то есть в данном случае весь объем произведенного продукта как бы приходится на уже оформленный пакет заказов. План в отношении выпуска того или иного объема продукции заранее соотнесен с потребительским спросом. Кроме того, ассортимент, структура выпуска и соответствующие цены являются тоже известными показателями. Такая картина подразумевает использование в процессе расчетов следующей формулы:

В=Р*Ц (формула: выручка от продаж методом прямого счета).

В - выручка от реализации продукта (работ, услуг).

Р - объем произведенного продукта.

Ц - цена за единицу продукта.

Естественно, что сегодня все условия, которые предполагает метод прямого счета, выполнить практически нереально, поэтому, как правило, используется второй метод.

Расчетный метод

Данный подход основан на корректировке остатков реализованного продукта (работ, услуг) входного и выходного характера. Для расчета необходимо применять следующий алгоритм:

В = О(нач.) + Т - О(к) (формула: выручка от продаж по расчетному методу).

В - выручка от реализации продукции (работ, услуг).

О(нач.) - остатки готовой продукции на начало планируемого периода, которые еще не реализованы.

Т - товар, предназначенный к выпуску в соответствующем периоде.

О(к) - остатки готовой продукции на конец планируемого периода, которые не были реализованы.

Анализ продаж и управленческие решения

Зачем же анализировать продажи продукта? Это позволяет глубже разъяснить тенденции спада или, что намного лучше, роста продаж, которые уже намечены. Более того, анализ предоставляет информацию о том, для реализации каких именно товаров необходимо приложить некоторые усилия, а также помогает в разработке конкретных и целенаправленных управленческих решений касательно реализации продукции (работ, услуг). Так, для первого этапа произведения данного анализа необходим расчет выручки от продаж по следующей формуле:

TpN = N1 / N (рост выручки продаж; формула ).

N1 - выручка от реализации продукта (работ, услуг) в отчетном периоде.

N - выручка от реализации продукта (работ, услуг) в базисном (предыдущем) периоде.

Данный коэффициент показывает, сколько же процентов составляет оборот отчетного периода в отношении к предыдущему (базисному).