Как написать объявление о продаже квартиры? Пожалуй, этот вопрос интересует многих риелторов, а также просто частных лиц, которые хотят избавиться от своей недвижимости. Грамотное объявление привлекает клиентов и покупателей. Причем именно благодаря данной особенности можно быстро решить вопрос с куплей-продажей имущества. Тем более что написанное правильно и красиво объявление вызывает доверие. Особенно если речь идет об интернет-публикации. Тут и без того хватает разнообразного обмана. И натыкаться на "липовые" предложения продажи квартир не очень хочется. Приходится постоянно думать о том, обман ли перед нами или нет. И размышлять над тем, каким образом стоит составить предложение продажи имущества, которое пробудит интерес и доверие покупателей. Так как красиво написать объявление о продаже квартиры? Что поможет в данном деле?
Описание
Первым делом придется заняться описанием квартиры. Причем сведения должны максимально отражать действительность. Ваша задача - заинтересовать людей своим предложением.
Под описанием принято понимать преимущественно интерьер, состояние и обстановку, которые будут в квартире. Чем подробнее и качественнее вы составите данный пункт, тем лучше. Врать нельзя - иначе вскоре ложь вскроется. Как следствие, граждане посчитают вас мошенником. И хорошо, если просто откажутся от приобретения жилья. Чаще всего неправдивое описание приводит к тому, что вас заносят в "черный список" продавцов. И больше даже самое правильное объявление не вызовет доверия.
Адрес
То есть вам придется написать район, в котором расположена квартира, а также точный адрес: улицу, дом, квартиру. Последний пункт можно не указывать, но наличие оного все же подтолкнет покупателей к доверию. Не забудьте написать еще и город, в котором происходит продажа.
В принципе, ничего трудного в этом нет. Обычно и продавец, и риелтор в полной мере знают адрес, по которому происходит продажа имущества. Как показывает практика - не слишком уж доверяют покупатели предложениям, в которых есть только описание недвижимости, без точного адреса. Это все равно, что покупать кота в мешке. Может, сам район не подойдет, а человек поедет смотреть предложение.
Характеристики
Как написать объявление о продаже квартиры? Следующий момент, на который стоит обратить внимание, - это характеристики жилья. А точнее, дома, в котором расположена та или иная квартира.
При покупке жилья внимание многие обращают и на год постройки дома, и на его этажность. Более того, кто-то предпочитает квартиры повыше, а некоторые - пониже. То есть все это придется в обязательном порядке указывать. Иначе вас замучают вопросами. Это в лучшем случае. В худшем - на ваше предложение никто не обратит внимания.
Запомните, чем более полную информацию вы предоставите, тем лучше. Ведь именно этот показатель будет играть огромную роль для покупателей. Хочется уже из объявления узнать максимально полную информацию о жилье, чтобы точно знать, подходит оно вам или нет. Подобного рода предложения вызывают доверие. Особенно если они были размещены на виртуальных площадках.
Окружение
На что еще стоит обратить внимание? Нужно написать красивое объявление? Продаже квартиры предшествует изучение подробного описания жилища. И его должен в полной мере предоставить продавец. Чем более полную информацию он напишет, тем лучше.
Собственно говоря, для многих огромную роль играет так называемое "окружение". Сюда относят и соседей, и инфраструктуру. Постарайтесь как можно подробнее описать все это. Не стоит разглагольствовать, но общие черты следует не полениться опубликовать в вашем объявлении. Во всяком случае такой прием только привлечет внимание.
Если с соседями, двором и инфраструктурой поблизости дела обстоят не слишком хорошо, желательно об этом сразу предупредить. Иначе вас обвинят в сокрытии важной информации. Учтите данный факт. Старайтесь не врать, не приукрашать, а давать только реально существующие сведения о жилье.
Квартирный вопрос
Как можно грамотно написать объявление? Продаже квартиры, как мы уже говорили, предшествует предварительное изучение предложения. И ваша задача - заинтересовать покупателя. Но при этом не врать ему и не говорить ложных сведений. Вранье все равно рано или поздно вскроется. Тогда придется искать себе оправдание. Это лишний негативный момент, которого лучше избегать.
Помните - хорошее объявление предлагает подробное описание предмета продажи. И придется указывать все сведения, которые только имеются у вас. В частности, в отношении основных характеристик жилья. Сюда относят: размеры комнат, общую жилую/нежилую площадь, наличие/отсутствие балкона (лоджии), описание санузла. Наличие данной информации только привлечет внимание. А вот отсутствие оной, наоборот, отпугнет покупателя. Ведь он не будет точно уверен, на какое предложение подписывается. Главное - не врите по поводу метража. У вас в любой момент могут запросить план квартиры. На нем вся информация будет отражена в реальных размерах.
О собственниках
Как написать текст объявления о продаже квартир? На какие особенности стоит обратить внимание? Дело в том, что вопрос относительно количества собственников волнует многих. Да и вообще, сколько находится в личном распоряжении рассматриваемое недвижимое имущество.
То есть информацию об этом вы должны опубликовать непосредственно в своем предложении. Обычно она пишется после подробного описания жилья. Как правило, желательно уточнять еще и вопрос в отношении прописки - были ли в квартире прописаны несовершеннолетние дети.
Больше всего граждане интересуются предложениями без данной особенности. И с одним-единственным собственником. При этом желательно, чтобы недвижимость была в личном распоряжении у продавца более 3 лет. Это избавит от дополнительных расходов в виде уплаты налогов. Поэтому всегда указывайте:
- сколько собственников в квартире;
- как долго жилье находится в собственности;
- наличие прописанных несовершеннолетних.
Стоимость
Хотите грамотно написать объявление? Продаже квартиры способствует, как правило, соответствующая характеристикам стоимость. А значит, ее тоже следует написать. Некоторые обходятся и без данного пункта, но лучше не пренебрегать им. В частности, если речь идет о размещении предложения о продаже на интернет-площадках.
Учтите - слишком завышенная цена будет отталкивать. Точно так же, как и заниженная. Если вы работаете от лица агентства, стоит указывать стоимость жилья с учетом вашей наценки за оказание соответствующей услуги по сопровождению сделки. Главное, помните о соответствии всех характеристик и ценника на жилье.
К слову, если не указывать данный пункт, скорее всего, звонков от покупателей будет значительно меньше. Все это потому, что для многих огромную, порой решающую роль играет именно ценовая категория жилья. Сделка с недвижимостью - это приличные траты. Хочется всегда точно знать, на что рассчитывать в том или ином случае.
Обратная связь
Как написать объявление о продаже квартиры красиво? Примеры самых удачных предложений в обязательном порядке включают в себя так называемые контакты для обратной связи с продавцом. Без них точно не получится осуществить сделку. Во всяком случае с вами никто не сможет связаться для того, чтобы назначить встречу и оценить состояние жилья "вживую".
Контакты пишутся в самом конце вашего предложения. Тут многое зависит от того, кем является продавец: собственником или же посредником (риелторской компанией). В первом случае достаточно указать только свой личный номер. Также предпочтительнее всего при этом написать время, в которое можно звонить без проблем по вопросам купли-продажи. Электронная почта, "Скайп" и прочие "месседжеры" для связи с собственником приветствуются.
Если же речь идет о сопровождении риелторской компанией, то в дополнение к вышеперечисленным пунктам следует указать еще контакты для связи с соответствующей фирмой. Так вы точно не упустите ни один звонок. Более того, потенциальные покупатели будут знать, как именно произойдет сделка (с сопровождением или без). Это очень важно. Некоторые предпочитают обращаться только к предложениям от частников, а кто-то, наоборот, больше доверяет только агентствам недвижимости. Это личный выбор каждого. Но чем больше реальных контактов для обратной связи вы напишете, тем лучше.
Фотографии
Как написать объявление о продаже квартиры? Честно признаться, одних слов, как правило, недостаточно для того, чтобы к вам обратились покупатели. И уж тем более чтобы быстро провести сделку купли-продажи недвижимости.
Что еще потребуется? Как показывает практика, огромную роль для объявления играет наличие фотографий с объектом продажи. Снимки должны быть качественными и подробными. Желательно зафиксировать все, что вы описали: каждую комнату, нежилые помещения, санузел, кухню, прихожую, а также подъезд, вид со двора, балкон (если есть), двор. Если дополнительно (это уже не обязательно, крайне редкое явление) приложите фотографии района, будет просто замечательно.
Главное, чтобы изображения были новыми, свежими и отражали действительность. Тогда покупатели смогут сразу оценить, насколько цена соответствует качеству предложения. Если все соответствует, то вам обязательно позвонят. Особенно при наличии подробного описания жилья.
Кстати, если есть возможность, приложите к фотографиям снимок плана квартиры с подробным метражом и расположением помещений. Очень интересный прием, который используется многими. Теперь понятно, как можно написать хорошее объявление. Продаже квартиры все вышеописанные приемы только поспособствуют.
Наглядный пример
А теперь стоит обратить внимание на конкретный пример успешного объявления. На самом деле не так уж и трудно воплотить задумку в жизнь. Главное - располагать подробной информацией о жилье. А опубликовать ее в правильной форме - это не столь трудно.
Как написать объявление о продаже квартиры? Пример успешного предложения:
"Продается 4-комнатная квартира в городе Калининграде по адресу: улица Тельмана, дом 11, корпус В, квартира 3. Немецкое здание 1946 года постройки, кирпич. Есть подвал и гараж на территории, земля 7 соток (в собственности). Общая жилая площадь квартиры - 50 метров, нежилая - 20. Комнаты: 11, 9, 20, 10 метров. Кухня - 10 метров, встроенные панели. Санузел - 6 метров, совмещенный, в кафеле. Центральное отопление, счетчики на все установлены. Не требует ремонта. Застекленная лоджия, 6 метров, сделана под ключ, подходит для расширения комнаты. Развитая инфраструктура: рядом детский садик, 2 школы, парк, парковка, торговый центр, супермаркеты. 10 минут пешком до центра. Соседи тихие, адекватные: семейная пара с ребенком и молодая семья без детей. Один собственник. Квартира находится в собственности более 3 лет, Ориентировочная стоимость 8 000 000 рублей, возможен торг. Звонить ежедневно с 9:00 до 20:00, спрашивать Александра: XXXXXXX (где XXXXXXX - это номер абонента).
Подводим итоги
Как видите, это предложение привлечет покупателей. К нему достаточно будет приложить фотографии жилья - и можно выставлять собственность на всеобщее обозрение. Отныне понятно, как написать объявление о продаже квартиры. Если соблюдать вышеперечисленные правила, легко можно привлечь к себе внимание.
Старайтесь не использовать короткие шаблонные фразы без конкретики. Например, "развитая инфраструктура". Если вы пишете это, обязательно указывайте, что именно располагается вблизи жилья. Запомните: точного шаблона объявлений не существует. Только какие-то советы, правила и рекомендации. Соблюдая их, вы быстро осуществите сделку.
Как написать объявление о продаже квартиры? Вообще, для того чтобы провести сделку с жилой недвижимостью, лучше воспользоваться услугами риелтерской фирмы, которая имеет хорошую репутацию вкупе с многолетним опытом работы. Специалисты этой фирмы и займутся рекламой вашего предложения, а также проверят сделку на предмет юридической чистоты: установят наличие или отсутствие претензий третьих лиц на продаваемое имущество и найдут ответственного и платёжеспособного покупателя.
При обращении в агентство недвижимости важно знать, что сотрудник агентства может присутствовать во время расчёта по договору, он оказывает помощь клиенту по подбору покупателей и рекламе квартиры, консультирует по всевозможным юридическим вопросам, то есть выполняет функции посредника, но не является стороной .
Но вы также можете подавать и собственные объявления. Важно составить их грамотно с точки зрения привлечения потенциальных покупателей, особенно, если ваше предложение — не самое выгодное в сравнении с остальными. Рассмотрим особенности составления «продажных» объявлений с учётом психологии покупателя и его потребностей.
Как написать объявление о продаже квартиры: образец удачного и неудачного объявления
Для начала приведём два примера объявлений.
- «Продам 2-комн., к-ты разд., с/у разд., балкон».
- «Продам чистую, светлую квартиру в „зелёном“ районе. После косметического ремонта, поменяны трубы, новая сантехника, вид из окна на реку, просторная застеклённая лоджия, комнаты и санузел раздельные, тихий район, хорошие соседи, рядом остановка, магазины, школа и детский сад. Чистая продажа, все документы в порядке, возможен торг».
Обе квартиры — примерно одинаковы по своей стоимости и характеристикам. Но как вы думаете, какое объявление привлечёт большее внимание потенциального покупателя? Ответ очевиден.
Отсюда выводы:
- давайте в описании максимально полную характеристику квартиры (далее мы подробно рассмотрим, что обязательно нужно указать в объявлении);
- постарайтесь привлечь покупателя преимуществами вашей квартиры (они должны соответствовать действительности) — хорошим видом из окна, недавно проведённым ремонтом, развитой инфраструктурой и прочими достоинствами;
- укажите возможность торга либо попробуйте привлечь каким-то бонусом: например, пообещайте оставить встроенную кухню (она остается обычно всегда и включается в стоимость квартиры, но покупателю об этом знать не обязательно) — в общем посулите дополнительные выгоды.
В общем, проявите всю свою фантазию, отыщите всевозможные выгоды от покупки именно вашей квартиры и предложите их покупателю.
Как написать объявление о продаже квартиры для расклейки?
Один из вариантов рекламы, используемой для продажи квартир, является расклейка объявлений. Она не имеет смысла, если ваша квартира и так выгодно выделяется среди прочих предложений: цена разумная, состояние неплохое, документы в порядке и отсутствуют какие-либо обременения и бюрократические препоны.
Куда подать объявление о продаже квартиры в Пензе? Как составить объявление о продаже квартиры?
Газеты Пензы: "Из первых рук", "Из рук в руки", "Счастливый случай". Можно подать также рекламу о продаже квартиры в бесплатные газеты, которые Вы часто находите в своих почтовых ящиках. Интернет ресурсы. Сайты бесплатных объявлений такие как "Квартиры в Пензе. RU ", "bazarpnz.ru, " "Из рук в руки ", "Пензенский строительный портал. " и др.
Составляем объявление. Чтобы привлечь потенциальных покупателей, старайтесь указывать в объявлениях полную и достоверную информацию, а именно: адрес - улица и номер дома, этаж/этажность дома, материал стен - кирпич/панель, площадь квартиры- общая/жилая/кухня кв.м., расположение - угловая/не угловая, наличие лоджии/балкона застеклена/не застеклена, смежные/раздельные комнаты, совмещенный/раздельный санузел. Дополнительная информация: входная металлическая дверь, состояние квартиры, наличие кафеля в санузле, состояние труб, сантехники, наличие пластиковых окон и т.п. Обязательно указывайте цену объекта. Этим вы избавите себя от лишних звонков от любопытствующих. Не стоит подавать пустые объявления типа: "Продаю квартиру в центре". Такое объявление не вызовет интерес у людей, т.к. не несет никакой смысловой нагрузки.
Еще один способ найти покупателя - это расклейка объявлений. Нередко, соседи по дому, по району, хотят приобрести квартиру в Вашем районе, параметры которой подходят под Вашу.
Расклеиваем эти листовки на доски объявлений подъездов домов столбы, автобусные остановки Вашего и соседних районов.
Пример объявления о продажи квартиры:
Продается 2-комнатная квартира по ул. Суворова, 159. 7/15-этажного кирпичного дома, не угловая, 72/34/11 кв.м. Состояние отличное, после ремонта, пластиковые окна, лоджия застеклена, санузел раздельный в кафеле, новые пластиковые трубы, новая сантехника, натяжной потолок, ламинат. Документы готовы. Свободна от проживания и регистрации. Цена: 3 000 тыс. руб.
Из такого объявления покупатель видит основные характеристики продаваемой квартиры, её состояние, стоимость, и уже сам определяет для себя - интересна она ему или нет. В это объявление можно добавить о расположении рядом с домом инфраструктуры: детские сады, школы, спорткомплексы, торговые центры, магазины, остановки общественного транспорта и т.п.
Если Вы установили адекватную цену на свою квартиру, соответствующую положению дел на рынке недвижимости Пензы, и грамотно составили объявление, то результаты не заставят себя ждать.
Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры , реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее .
На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться , цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - звоните по телефонам бесплатной консультации :
С чего начать?
Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости .
Если вы не эксперт, то доверьте это . Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений .
Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:
- тип дома;
- состояние дома;
- этаж;
- внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
- район;
- наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
- наличие обременений.
Анализ средних цен по району очень важен.
Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.
Пишем заголовок
Следующее, на что надо обратить внимание, – .
Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.
Примеры:
- «Квартира улучшенной , метро «Аннино»»;
- «Светлая квартира в центре города»;
- «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
- «Квартира в тихом и комфортабельном районе».
Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.
Обязательные параметры
Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья .
Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам , соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.
Сюда входят:
- этаж и сколько всего этажей в доме;
- общая площадь;
- количество комнат;
- район;
- состояние отделки;
- цена;
- телефон для связи.
Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.
Подчеркиваем сильные стороны жилья
Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя ?
Подчеркнуть сильные стороны . Чем выделяется квартира?
Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе .
Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.
Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место , зеленый парк , отсутствие активного потока транспорта , есть где гулять с собакой.
Преимущества в итоге должны перевешивать.
Обращайте внимание на любые мелочи : спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.
Больше конкретики
Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.
Используйте меньше художественности и больше конкретики : что, где, как выглядит.
Четкие , короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.
Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя .
О чем лучше не писать?
Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать .
Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер .
Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.
Не следует в объявлении указывать явно негативные описания : шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.
Создаем настроение
Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе . Однако излишние восторги могут отпугнуть.
Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость . Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».
Размер объявления
Главное условие – краткость , но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры .
Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания , у них нет на это времени.
Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества . Их удобно оформить списком.
Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено , так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.
Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.
Шрифты и сокращения
Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв . Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро) .
Они должны быть общепринятыми , то есть понятными для всех.
Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.
Продажа от собственника или риелтора?
Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.
Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами .
Современная по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.
Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту .
Услуги риелтора экономят время.
Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки . Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.
Призыв к действию
Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру ?
В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:
- «Звоните в любое время»;
- «Приходите осматривать квартиру»;
- «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».
Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.
О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:
Где подать объявление бесплатно?
Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.
Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:
- Расклейка . Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст;
- Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей;
- Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей , где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью;
- Газета . Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.
Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.
