При покупке или продаже жилья перед покупателем или продавцом стоит вопрос: к кому обратиться? К тем, кто занимается рынком недвижимости! Это понятно! Возникает проблема, кто надежнее маклер или риэлтор?
Кому лучше довериться при покупке или продаже жилья? Риэлтору или маклеру? А в чем разница между ними. Чтобы узнать разницу между этими посредниками. Давайте сначала узнаем, кто такой маклер и кто такой риэлтор?
Маклер и его деятельность
Маклер (от немецкого слова Makler, а маклер произошло от machen – делать)- торговый посредник
Маклер – человек, который предлагает свои услуги в недвижимости, не работая с агентством, в общем, работает сам по себе. В чем заключается деятельность маклера?
Основные виды деятельности:
- 1. Биржевый маклер сотрудник валютной, фондовой, или товарной биржи. Специалист, посредник, заключающий сделки между покупателем и продавцом.
- 2. Финансовый маклер – консультирует, оказывает финансовые услуги на финансовых рынках, занимается оценкой ценных бумаг.
- 3. Страховой маклер – посредник между страховщиком и страхователем
- 4. Маклер по недвижимости – посредник между людьми покупающими, продающими, сдающими в аренду. Помогает при оформлении документов.
Маклер – вполне может обманывать, если ему это выгодно, возможно, даже – принимать непосредственное участие в мошеннической операции; это бывает довольно часто. В общем, маклеру лучше не доверять, его бизнес не всегда законный.
Итак, мы видим, что маклер и его деятельность не всегда законны.
Риэлтор и его деятельность
Риэлтор (английское слово realtor, произносится риэлтэр; риэлтерская фирма или агентство недвижимости, или индивидуальный (частный) риелтор) …Это посредник между продавцом и покупателем. Главное условие деятельности риэлтора, соблюдение законности всех этапов сделки
Виды деятельности риэлтора
- 1. Поиск и привлечение клиентов
- 2. Ведение переговоров
- 3. Непосредственное участие в осмотре и показе помещений, квартиры
- 4. Работа с документами: сбор справок из ЖЭКа, БТИ, из суда и т.д.
- 5. Оформление и заключение договоров
Кратко говоря, риэлтор – это член агентства, предоставляющего определённые услуги в поиске, покупке и продаже недвижимости.
Риэлтор и маклер в чем же разница
Риэлтор – работает по определённым стандартам, как правило, имеет обязательное высшее образование и всю необходимую документацию о своём профессионализме может предоставить клиенту по первому требованию.
Совершив сделку купли-продажи, и если вас, что-то не устроило, вы всегда можете найти риэлтора, который занимался вашим вопросом. Где его найти? Разумеется, в офисе! В офисе его агентства, где он сидел и ранее, даже если он уволится в дальнейшем, всегда можно обратиться в фирму и попросить помощи, в случае каких-либо проблем.
А, что маклер? Маклер работает сам на себя, у него нет каких-либо стандартов качества. Налоги он не выплачивает, если не зарегистрировано И.П., у него нет никаких обязанностей, обещаний перед его клиентом, если вы с ним не заключили договор, не исключено, что у него нет не только своего офиса, но и прописки с гражданством!
Агентство не может избежать уплаты налогов с любых своих сделок, так же как и индивидуальный предприниматель, всё очень прозрачно; к тому же, не забывайте – из этих налогов деньги идут на пенсии нашим пенсионерам
В общем – риэлтор – профессионал, неотделимый от рынка недвижимости. Риэлтор – это гарантия безопасности, ведь он – сотрудник компании, а в этом бизнесе мнение клиентов, статус – это всё.
Маклер, если, он индивидуальный предприниматель, о нем можно сказать то же самое. Но, если он без документов, а так сам по себе, то…
Черный маклер обычно, встречается с клиентом на остановках автобусов, и никто не гарантирует, что этот дядя Петя или Вася – не мошенник. А если и не мошенник, то возможно не силен в юриспруденции. И такое может быть!
В общем, если вы хотите сохранить здоровый и крепкий сон – выбирайте агентство, или маклера с соответствующими документами, т.к. у них – регистрация и документы, подтверждающие их деятельность; в общем – их легко и просто проверить, особенно, если фирма и имя очень известны и имеет много опыта.
Риэлтор в своем деле ас, постоянно совершенствующий свои знания в области недвижимости; он к каждому вопросу подходит индивидуально. Он – как семейный доктор, или няня вашим детям.
Работайте с риэлтором, и у вас точно всё получится! Можно работать и с маклером, если он в своем деле Специалист, постоянно совершенствуется и имеет свое «имя»!
К примеру, маклер в западных странах, больше зарабатывает, т.к. для них открыты все дороги в поиске и продажи недвижимости.
В России, есть не только «черные» маклеры, но и «черные» риелторы тоже. Бывает, что они вовлечены в преступное сообщество, то есть у них есть сообщники в паспортном столе, юридически они подкованы, так что существует шанс, что Риэлтерское агентство тоже может оставить без крыши над головой. Так что будьте бдительны!
За что вы платите 5 – 10 %? Не думали? Налоги, пенсии, зарплаты сотрудникам, аренду и т.д.
У маклера бывает процент значительно ниже, ему не надо кормить других кроме себя.
Поскольку в нашей стране сумма дохода свыше точно должна облагаться налогами, поэтому многие маклеры имеют ИП.
Обращаясь к маклеру, вы можете, всегда проверить его деятельность, проконсультировавшись со сторонним юристом.
Как говорят, доверяй и проверяй!
МАКЛЕР БИРЖЕВОЙ - см, БИРЖЕВОЙ МАКЛЕР
Маклер - биржевой термин, означающий владельца места на бирже, имеющего статус юридического лица, осуществляющий сделки по поручению и за счет клиентов и получающего оплату в виде комиссионных.
МАКЛЕР БИРЖЕВОЙ - посредник, маклер, находящийся в составе биржевого персонала. Он проводит торги в товарных секциях и осуществляет регистрацию устного согласия продавца и покупателя на заключение сделки . Маклер получает вознаграждение от каждой из сторон, участвующих в сделке, в размере, зависящем от суммы сделки.
Неофициальная биржа, на которой совершаются сделки без посредничества официальных биржевых маклеров.
Неофициальный биржевой посредник, маклер, заключающий биржевые сделки без участия официальных маклеров.
Вознаграждение маклеру (брокеру) за посредничество при совершении биржевой сделки.
П 196 Приказ биржевому маклеру-273
Когда ставки фрахта были низкими - как это имело место на протяжении большей части десятилетия, - стоимость самой по себе сырой нефти, продававшейся с предельно низкой прибылью, была, как правило, низкой и нефтяные компании, со скопищем собственных танкеров и танкеров, фрахтовавшихся по долгосрочным и краткосрочным чартерам, несли ущерб. Когда же фрахтовые ставки резко повышались, как это произошло в период кризиса 1967-1968 гг., нефтяные компании с тем же покрытием на танкерах выигрывали, тогда как покупатели нефти на открытых рынках, или на условиях немедленной поставки , вынуждены были платить высокие цены за такую нефть. Для многих биржевых маклеров, занимавшихся анализом конъюнктуры рынка , проблема прогнозирования доходов той или иной нефтяной компании свелась к изучению фрахтовых
Торговля по заказам. Суть этого метода заключается в том, что брокеры оставляют маклерам письменные заявки на покупку и продажу с указанием цены и количества ценных бумаг . Все заказы с указанием времени поступления заказа заносятся в маклерскую книгу . В определенный момент времени прием заказов прекращается, после чего маклер сопоставляет все принятые заказы на покупку и продажу и производит оформление сделок. В настоящее время торговля по заказам осуществляется с использованием современной электронной техники. В зависимости от механизма организации биржевой торговли сделки совершаются на основе переговоров или записок.
Более того, специальные агенты, такие, как ликвидаторы, инкассаторы доходов, управляющие конкурсной массой или правопреемники и биржевые маклеры, вообще говоря, не несут ответственности за совершение операций на основе непубликуемой информации, если они могут доказать, что действовали добросовестно и в обычных рамках своих профессиональных обязанностей, Защита их особенно сильна, если в рядах инсайдеров они становятся получателями информации.
Для посредничества при заключении биржевых сделок приглашаются биржевые маклеры. Они относятся к персоналу биржи и ведут отраслевые секции и регистрируют устное согласие брокеров на заключение сделок.
УЧАСТНИКИ ТОРГОВ НА БИРЖЕ -брокеры, биржевые маклеры, старший маклер, помощники брокеров и биржевых маклеров. Кроме У. т. на б, в операционный зал допускаются лица персо-
товарных биржах . М. специализируются на определенных видах операций (девизные, фондовые и другие), выступают в качестве юридического лица (см.), действуют за счет клиентов и по их поручению. За посреднические услуги М., являющиеся членами биржи биржевым комитетом . Основная часть операций совершается маклерскими фирмами или конторами. Во многих странах функции биржевых или торговых посредников выполняют брокеры (см.).
Пример Биржевой маклер каждый день ездит на Манхеттен. При подъезде к платному мосту он обгоняет шикарный лимузин и занимает место в очереди к турникету как раз перед ним,
Первый и наиболее распространенный тип - люди, делающие приобретение пакета полностью укомплектованного инвестирования. Люди обращаются в компанию, занимающуюся операциями с недвижимостью, или к биржевому маклеру, или к финансовому плановику и что-то приобретают ценные бумаги , акции, облигации. Это самый простой способ инвестирования. Можно взять подходящий пример покупатель идет в магазин, торгующий компьютерами, и покупает компьютер прямо с полки.
БОРДЕРО - подробная опись реализованных ценных бумаг (акций, облигаций, векселей и др.), составляемая банком, банкирской конторой или биржевым маклером на имя лица, поручившего совершить указанную в БОРДЕРО операцию с его ценными бумагами.
ГОФ-МАКЛЕР - старший маклер на фондовой или товарной бирже , избираемый членами биржи на определенный срок из числа биржевых маклеров. ГОФ-МАКЛЕР осуществляет наблюдение за деятельностью маклеров на бирже и к концу биржевого собрания составляет сводную курсовую запись с указанием курсов состоявшихся сделок для биржевой комиссии . ГОФ-МАКЛЕР входит в состав биржевого комитета.
МАКЛЕР - посредник между сторонами при заключении сделок на фондовых и товарных биржах . МАКЛЕР специализируется на определенных видах операций (девизные, фондовые и другие), выступает в качестве юридического лица , действует за счет клиентов и по их поручению. За посреднические услуги МАКЛЕРЫ, являющиеся членами биржи , получают комиссионные, устанавливаемые биржевым комитетом . Основная часть операций совершается маклерскими фирмами или конторами. Кроме маклерских фирм - членов биржи действуют конторы неофициальных МАКЛЕРОВ (МАКЛЕРЫ "черной биржи"). Во многих капиталистических странах функции биржевых и торговых посредников выполняют брокеры.
ОПЕРАТОРЫ - маклеры, агенты по обмену валюты брокеры, дилеры, занимающиеся биржевыми, коммерческими и финансовыми операциями на профессиональной основе.
ЯВЛЯЮТСЯ ЛИ БИРЖЕВЫЕ МАКЛЕРЫ ИНВЕСТОРАМИ
Мелкий маклер, действующий от своего имени или по поручению и оперирующий небольшими партиями реального товара на бирже. Прибыль скэлпера получается за счет изменения цены на товар в течение, как правило, биржевого дня.
Участником торгов также является маыер. Это, как правило, штатный работник биржи, который ведет торг и оформляет сделки. Маклер должен соблюдать устав биржи и правила торговли на бирже. Все заключенные с участием маклера сделки регистрируются в специальном журнале или с помощью компьютера. После биржевой сессии участникам сделки вручаются маклерские записки или компьютерные распечатки, в которых отмечаются наименование, количество и цена купленных или проданных ценных бумаг.
КРУПЬЕ - банкомет, банкодержатель в игорном доме, который следит за игрой, выдает участникам их выигрыши и забирает проигранные ставки. КУЛИСА - неофициальная биржа, организуемая свободными маклерами, не связанная строгими ограничениями биржевых законов.
Эти тенденции представляют едва ли не неизбежный результат существования успешно организованных рынков "ликвидных" инвестиций. Обычно все согласны с тем, что игорные дома должны быть труднодоступным и дорогим удовольствием. Может быть, то же самое верно и в отношении фондовых бирж . То, что Лондонская фондовая биржа менее грешна по сравнению с
Прежде чем перейти к анализу маклерского состава на русских биржах, следует задаться вопросом, нужны ли были на последних профессиональные посредники, если каждый посетитель отечественной биржи при покупке биржевого билета мог самостоятельно заключать сделки купли-продажи? Для ответа на этот вопрос следует рассмотреть некоторые особенности заключения сделок на бирже, учесть интересы клиентов биржи, а также установить удельный вес оплаты услуг маклеров в биржевых операциях.
Первое обстоятельство, которое необходимо отметить, обосновывая желательность существования биржевого посредника, это экономия времени делового человека. Например, торговец хлебом хотел бы лично продать на бирже партию пшеницы по определенной цене. Однако в ближайший период (1-2 недели) устраивающая его цена на биржевом рынке не складывается. В связи с этим он вынужден ежедневно посещать торги, соответственно, каждый раз приобретая входной билет на биржу. В итоге финансовые и временные ресурсы используются нерационально.
Ситуация при использовании услуг маклера меняется, так как последнему можно дать поручение купить или продать товар по указанной (или «наилучшей») цене. Таким образом, не присутствуя лично на торгах, клиент биржи экономит время, а иногда и деньги (если сумма комиссионных, уплаченных маклеру, ниже, чем суммарная стоимость биржевых билетов). Услуги маклера на русских биржах по сделкам с ценными бумагами в процентном отношении оценивались в 0,12 – 0,17 % от суммы сделки; по товарным операциям – до нескольких процентов, в зависимости от условий сделки.
Нельзя также не отметить того факта, что профессиональные маклеры хорошо знали рынок какого-либо товара или ценной бумаги, его клиентуру и емкость, возможные интервалы изменения цен и прочее. Поэтому маклеры оказывали своим клиентам консультационные услуги, давали им советы, как выгоднее совершить ту или иную сделку или инвестировать капитал.
Кроме того, маклеры были необходимы биржевым спекулянтам для обеспечения конфиденциальности сделок, чтобы биржевая публика не видела, кто именно произвел ту или иную сделку. Вся вышеперечисленная аргументация позволяет составить представление о необходимости присутствия на бирже профессиональных посредников, причем на русских биржах, также как и на биржах Франции и Германии, наряду с официальными маклерами существовали и неофициальные. На Парижской бирже последние назывались coullissiers (кулиссьеры), на немецких биржах Winkelmakler (маклеры закоулка), на российских биржах неофициальных маклеров называли «зайцами».
Русское законодательство в своих постановлениях устанавливало монополию официальных (присяжных) маклеров, подвергая наказаниям за незаконное маклерство не только самих неофициальных маклеров, но и лиц, пользовавшихся их посредническими услугами. Только официальные маклеры, назначенные на свои места «бессрочно» (согласно ст.712 Устава Торгового), имели право заниматься посредничеством при заключении сделок. Статья 660 того же Устава устанавливала, что для признания биржевой сделки действительной, которая заключалась сторонами непосредственно, «производство на биржах операций с фондами, векселями и валютою без посредничества маклеров дозволяется лишь представителям действующих в России торговых, промышленных или банкирских предприятий».
На российских биржах существовали следующие категории присяжных маклеров: собственно маклеры, гоф-маклеры, биржевые нотариусы, маклеры морского страхования, биржевые аукционисты и диспашёры (для аварий). Статья 693 Устава Торгового требовала, чтобы «в звание маклера избирались вообще люди добрые, опытные во всех торгах и вексельных переводах искусные». Статья 694 добавляла: «Все маклеры избираются из купечества и преимущественно из невинноупавших».
Согласно этой статье, маклеры на российских биржах избирались купечеством 1-ой и 2-ой гильдии из своей среды. К кандидату на должность маклера предъявлялись следующие требования:
- русское подданство;
- возраст не менее 30 лет;
- свидетельство о том, что он брал гильдию, или управлял делами купца 1-ой гильдии или банкира;
- разрешение того общества, к которому он был приписан до перехода в маклеры;
- если он состоял под конкурсом, то необходимо было представить удостоверение суда о признании его невинноупавшим (ст.2490, Св. Зак., Т.XI, ч.II).
Маклеры должны были состоять членами купеческой корпорации (гильдии) по размеру капитала не ниже второй. Кандидат, избранный на должность маклера, проходил всестороннее тестирование по выяснению профессиональных знаний в биржевом комитете. Если результаты проверки знаний были положительные, то кандидат утверждался в звании маклера, приносил присягу, после чего получал серебряный значок с надписью «Биржевой маклер», которой должен был быть всегда при нем при проведении биржевых собраний.
Каждый маклер ежегодно получал от Департамента торговли и мануфактур прошнурованную с печатью книгу, в которой был обязан делать записи обо всех сделках, совершенных при его посредничестве. Кроме того, он вручал каждому из контрагентов сделки выписку о существе их договора. Такая выписка имела силу формального договора.
Российским биржевым маклерам разрешалось исполнять поручения иностранных компаний; маклеры также выступали третейскими судьями по решению споров между иностранными и русскими промышленниками и купцами, торговавшими на бирже.
Маклеры на российских биржах были более свободны в своих действиях, чем маклеры западноевропейских бирж. В частности, отечественные маклеры имели право продавать и покупать за свой счет фонды, паи и акции, отдавать деньги взаймы и учитывать внутренние торговые векселя, а иностранные – лишь акцептованные русскими торговыми домами. Такие права, несомненно, способствовали большей заинтересованности отечественных маклеров вести дела эффективно, однако зачастую порождали соблазн воздействовать на курс, распуская слухи или давая неверную информацию в котировальную комиссию, либо осуществляя другие недобросовестные действия. В связи с этим довольно логична статья 662 Устава Торгового, которая запрещала «на биржах говорить о делах политических или распоряжениях военных и умножать или увеличивать неприличные толки, под опасением законного взыскания».
Со временем стало ясно, что во избежание злоупотреблений деятельность биржевых посредников следует взять под более жесткий контроль, особенно в части фондовых операций. Так, в 1893 г. министерство финансов установило новый порядок ревизии книг маклеров представителями министерства, а министр финансов получил право увольнения маклеров в случае обнаружения злоупотреблений. Конкретные механизмы злоупотреблений (манипулирование курсом и некоторые другие) мы рассмотрим ниже при анализе биржевых сделок и котировки.
Кроме биржевых маклеров, обслуживающих сделки купли-продажи в помещении биржи, следует выделить и службу биржевых артелей, которые действовали за пределами биржи, выполняя вспомогательные операции.
Потребность в биржевых артелях возникает практически одновременно с возникновением биржи в России (а по мнению некоторых ученых даже ранее). Так, русский исследователь артельного биржевого законодательства В. Полянский отмечает: «Биржевые артели, в тесном смысле, возникают у нас с начала XVIII века, с того времени, как наши рынки завязывают постоянные сношения с иноземными. С этого времени торговый оборот наш обслуживается биржевыми артелями. Мы с уверенностью можем сказать, что и старинный оборот Новгорода и Пскова, имевший торговлю с Западом, обслуживался торговыми и именно биржевыми артелями».
А.Невзоров в своем фундаментальном труде по биржевому делу определяет цели и задачи биржевых артелей следующим образом: «Артели собственно биржевые имеют своим назначением:
а) производство работ товарных, заключающихся в уходе за доверяемыми артелям купеческими товарами, хранения их, перевозки, укладки, упаковки и т.п.;
б) производство работ конторских, заключающихся в исполнении различных поручений купеческих контор по получению и передаче денежных сумм, документов и ценных бумаг, писем и прочее».
По российскому законодательству артелями назывались «общества работников, по добровольному между собой условию составленные для отправления служб, работ и промыслов, силам одного человека несоразмерных» (ст.79 Устава Торгового), причем «артели, составляющие разные работы на бирже, при городовых амбарах и буянах , рядах и тому подобных торговых помещениях, именующихся биржевыми» (ст.82 Уст. Торг.). § 1 Правил для биржевых артелей в Москве говорит: «Цель учреждения биржевых артелей в Москве состоит в том, чтобы торговое сословие, как московское, так и иногороднее, а равно торговые дома и товарищества на паях и акциях, − могли всегда иметь благонадежных исполнителей своих поручений и работ, безопасно вверять им свои деньги, документы и товары, вещи и всякого рода имущество, а также поручать всякого рода работы, как то: перевозку, переноску, свалку, навалку, укладку, укупорку, сдачу, приемку, отправку и караул товаров и имущества». Статья 657 Устава Торгового во 2 примечании относит биржевые артели к «биржевым установлениям».
Особенности работ, производимых биржевыми артелями, предопределили требования законодательства по ограничению круга операций, которые они могли осуществлять. В частности, биржевым артелям запрещалось вести торговлю по своему усмотрению, быть учредителями и совладельцами торговых предприятий, направлять в торговый оборот вверенный им капитал. Надзор за деятельностью биржевых артелей осуществлял биржевой комитет, который имел полномочия приостанавливать или прекращать работу биржевых артелей. Так, § 53 Образцового Устава биржевых артелей (утвержденного Министерством Торговли и Промышленности 13 июня 1906 г.) предусматривал, что «прекращение действий артели может наступить … по постановлению биржевого комитета при неоднократных и упорных нарушениях артелью закона или правил устава».
Прив. по: Ниселович Л.Н. О биржах, биржевых установлениях и мерах ограничения биржевой игры. – СПб., 1879. – С.13.
Полянский В.С. Биржевые артели по действующему законодательству. – М.: Тип. Об-ва распростр. полез. книг, 1910. – С.6-7.
Буян – место для выгрузки и бракования товаров. Буяны в XVIII-XIX вв. существовали во многих русских городах, например, Санкт-Петербурге (пеньковый, масляный, сальный, сельдяной и другие), Архангельске (смоляной буян) и проч. При них нередко строились городские амбары для складирования товаров. Биржевые артельщики, занимавшиеся работой на буяне, носили название буянной артели или буянщиков . Прив. по: Большая энциклопедия. – Т.4. – СПб.: Тип. Тов-ва «Просвещение», 1901. – С.162.
Маклер – это специалист, который предоставляет профессиональные посреднические услуги в сделках покупки/продажи недвижимости, ценных бумаг, товаров и услуг, страховых продуктов. Его главная задача – свести покупателя и продавца.
На современном рынке работают следующие специалисты:
- Биржевой маклер (брокер) . Работает на фондовых и валютных рынках, выдает текущие котировки, фиксирует сделки участников торгов. Если специалист находит какие-либо нарушения (поддельные документы, ненадлежащее оформление) он вправе отклонить регистрацию сделки. В обязанности биржевого маклера так же входит аналитическая работа на финансовых рынках. Специалист анализирует графики изменения цены, прибыльность ценных бумаг, перспективы роста и падения, деятельность компаний в течение отчетного периода.
- Финансовый маклер . Предоставляет услуги по составлению инвестиционного портфеля, консультирует по финансовым вопросам, разъясняет клиенту текущую ситуацию на финансовых рынках и привлекательность инвестиционных активов.
- Страховой маклер . Консультирует клиентов, решивших застраховать свое здоровье или имущество. Объясняет преимущество тех или иных продуктов, сообщает о новинках в страховых компаниях.
- Маклер по недвижимости . На отечественном рынке труда их часто называют агентами по недвижимости или риэлторами. Единственная разница – маклер работает самостоятельно без посредников. Он подготавливает и оформляет документы, необходимые для заключения сделки, занимается поиском объектов недвижимости.
Знания и качества маклера
Для успешной работы специалисту необходимо:
- ориентироваться в сфере экономики, маркетинга и даже психологии;
- юридическая подкованность, знания актуальных законов в сфере недвижимости и финансовых рынков;
- грамотная речь, навыки работы в сфере продаж;
- навыки ведения переговоров.
Кроме этого, профессионалу не помешает:
- устойчивость к стрессовым ситуациям;
- коммуникабельность;
- внимательность к деталям;
- умение быстро анализировать большие потоки информации.
Не пропустите:
Где учиться на маклера
Подавляющее большинство представителей профессии получили диплом специалиста по специальности «Финансы». В России существует масса ВУЗов, которые готовят специалистов данной области. Перечислим самые престижные:
- Финансовый университет при Правительстве РФ;
- Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова;
- Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов;
- Московский государственный институт международных отношений;
- Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова.
Вам, наверное, приходилось видеть в кино странных людей, которые постоянно кричат в трубку телефона: «покупай, срочно покупай» или «продавай». Называют таких людей биржевые маклеры.
Итак, давайте постараемся разобраться, кто такой маклер, чем он занимается и какое образование требуется, чтобы стать специалистом в данной области.
Биржевой маклер – человек, чья профессиональная деятельность связана с брокерской фирмой, которая осуществляет покупку и продажу акций и ценных бумаг для различных клиентов через маклерскую фирму за комиссию или плату. Маклерские фирмы – это предприятия, которые занимаются инвестированием.
Биржи – это рынки, где постоянно происходит процесс купли-продажи фондов, ценных бумаг и других изделий. Сами по себе маклеры не владеют товарами и ничего не производят, они являются посредниками, осуществляющими сделки от имени своих клиентов, которые инвестируют свой капитал в ценные акции. Задача маклера – распорядится сделкой на выгодных для клиента условиях.
Что нужно, чтобы стать маклером
Работа биржевым маклером требует образования в области финансов, также необходимо знать определенные рыночные методы хозяйствования, особенности развития экономики, правила ведения и организации бизнеса, виды биржевых сделок, постоянно мониторить законодательные и нормативные материалы.
Профессиональные навыки биржевые маклеры могут получить при выполнении работы или в специализированных учреждениях, в центрах профессионального образования, в экономических школах или училищах. Если человек хочет стать биржевым маклером, ему необходимо особое внимание уделить изучению следующих предметов: иностранный язык, экономика, математика, родной язык. Профессионалы в области биржевых торгов интересуют членов бирж и инвесторов.
В некоторых странах, например, в США необходимо закончить колледж и иметь как минимум степень бакалавра. Кроме этого, кандидаты, которые имеют степень магистра финансов имеют более высокий спрос и шансы устроиться в престижную фирму. Кроме этого, биржевой маклер должен пройти около 63-69 экзаменов для получения лицензии в Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (NASD). Успешно пройденные экзамены будут доказательством профессионализма маклера, что он знает законы и правила в индустрии ценных бумаг.
В большинстве стран действует подобная система лицензирования и проверки знаний будущего маклера.
В Гонг Конге для того чтобы стать маклером необходимо пройти 3 экзамена и доказать свою компетентность.
В Сингапуре, чтобы стать маклером необходимо пройти 4 экзамена модули 1a, 5, 6 и 6а в Институте банковского дела и финансов и получить лицензии через MAS и SGX.
Что входит в круг профессиональных обязанностей маклера
Главная задача биржевого маклера заключается в управлении финансовым портфелем клиента. Клиентами могут быть как физические лица, так и компании. По совету инвестиционных аналитиков необходимо обсуждать с клиентом, что он хочет купить/продать, чтобы получить максимальную отдачу от своих денег.
Успешные маклеры должны иметь быстрое мышление, не боятся рисковать, принимать решения в одно мгновение, иметь яркие и интересные идеи
Биржевые маклеры:
Проводят исследования на финансовых рынках;
Мониторят инвестиции своих клиентов
Биржевой маклер может работать самостоятельно и решать, когда и с кем ему работать, как и владельцы малого бизнеса.
Несмотря на то, что это звучит прекрасно – жизнь-отдых, но как правило, работа успешных брокеров занимает от 5 до 10 лет, чтобы достичь определенного уровня. Так, средний биржевой маклер генерирует примерно 1% доходов от своих активов.
Первые несколько лет могут быть очень изнурительными. Все это время может быть потрачено для поиска новых клиентов с активами для инвестирования.
